Equivocarse es parte del aprendizaje de las empresas;
retomar el camino es sólo para unos cuantos
Aún no hay fórmula ni secreto que libere a los emprendedores de cometer ciertos errores al fundar su empresa; al contrario, parece que son inevitables y hasta necesarios para que su negocio crezca y encuentre su nicho de mercado.
“El primer año es irregular, un poco desesperante al principio”, explica para el periódico El Universal la directora de la incubadora Proempleo, Carmen Luna. Por más horas que trabajes frente a la computadora, los buenos resultados no serán exactamente proporcionales a todo ese esfuerzo, añade.
Se requiere de paciencia, tanto para salir avante de las equivocaciones, como para ver frutos y éxito, sobre todo en los momentos de arranque: siempre está latente el fantasma de que las pymes tienen una esperanza de vida de 12 a 24 meses.
Y quién mejor para explicar las fallas iniciales de las micro, pequeñas y medianas empresas que sus propios dueños. Para saberlo, la compañía neoyorquina CB Insigths (dedicada al análisis de datos del mundo corporativo) consultó las razones de 101 startups para identificar qué las hizo fallar y, en algunos casos, desaparecer.
Te compartimos las conclusiones y más abajo la infografía (en inglés) realizada por Wrike con información de la ya antes mencionada CB Insigths.
Obstáculo #1: tu producto no tiene un mercado definido
Solución. Identifica cuáles son las necesidades de los clientes a los que quieres llegar y después crea una solución. Hacerlo al revés es un desastre.
Obstáculo #2: quedarse sin recursos
Solución. El tiempo y el dinero no son capitales infinitos. Aprende a administrarlos con eficiencia.
Obstáculo #3: no trabajas con la gente adecuada
Solución. Encontrar al socio –o socios– adecuado(s) para iniciar tu negocio es la primera gran responsabilidad que enfrentarás. Pero no sólo eso: contratar al personal adecuado para crecer tus ventas también es vital. El factor humano es clave.
Obstáculo #4: obsesionarte con la competencia
Solución. No debes ignorar lo que otras empresas hacen, pero tampoco debe ser tu única referencia. Lo explica mejor el cofundador de Hawthorne Labs, Evan Reas: “Si te pasas todo el tiempo mirando a tu competencia, tu producto terminará pareciéndose al trasero de ellos”.
Obstáculo #5: tu modelo de precios es defectuoso
Solución. ¿La calidad de tu producto justifica su costo? ¿Es muy elevado o es muy barato? Piensa en eso mientras defines el valor de lo que quieres vender.
Obstáculo #6: no hay empatía
Solución. Puede ser que tú pienses que tu idea de negocio es genial y que los clientes no piensen lo mismo. Necesitas retroalimentación, escuchar a los consumidores. ¿Cuál es su opinión de lo que ofreces? ¿Por qué les agrada o les desagrada?
NOTA: en sus inicios, Instagram no estaba planeada como plataforma de fotografías; sin embargo, los usuarios encontraron su mayor atractivo precisamente en las imágenes. Así que la red social modificó su propósito, y meses después fue vendida en más de 700 millones de dólares.
Obstáculo #7: no tienes un plan de negocios
Solución. Incluso teniendo un producto magnífico, necesitas saber cómo ofrecerlo y hacerlo rentable.
Obstáculo #8: tu mercadotecnia va en caída libre
Solución. Para lograr los número$ que buscas, la gente debe conocer lo que haces. ¿Redes sociales? ¿Marketing Digital? Aprende a hacerlo y domina el mercado digital.
Obstáculo #9: dejar a los clientes en segundo plano
Solución. Ellos están antes que tus ideas, tu visión, tus caprichos… ¡antes que todo! Escúchalos, son los que llevarán al éxito lo que iniciaste.
Obstáculo #10: lanzaste tu producto en el momento equivocado
Solución. En los negocios, el tiempo es todo. Ni muy pronto ni muy tarde. Investiga el mercado, las tendencias, los gustos del momento. Y cuando llegue ese momento, haz que tu producto brille en escena.
¿Qué obstáculos has enfrentado como emprendedor
y cómo los has superado?
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