SCHWABE MEXICO es una empresa líder en el sector farmacéutico con una sólida trayectoria en el mercado. Nos destacamos por nuestro compromiso con la calidad y la innovación, brindando un ambiente laboral dinámico y de constante crecimiento para nuestros colaboradores.
Objetivo
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de Ventas del Negocio en Instituciones Federales, Descentralizada y CBPriv
Cooperar transversalmente con los equipos de Acceso de mercado para el desarrollo e implementación de nuevas inclusiones (claves de producto) .
Facilitar el desarrollo de competencias comerciales de los Ejecutivos de Ventas Institucionales (EVI) a su cargo.
Construir puentes de colaboración con las FDV Phyto - Gastro para la implementación de programas de aceleración de la demanda.
Asegura cumplimiento de actividades hibridas de EVI para impactar Decisores de Instituciones Federales en los diferentes Estados
Responsabilidades del puesto
Participa en el desarrollo de Estrategias de Venta Institucionales
Planificación Estratégica: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas específicas para el sector gubernamental, adaptadas a las necesidades y regulaciones del mercado público.
Segmentación del Mercado: Identificar y segmentar las oportunidades de negocio dentro del sector gubernamental, como hospitales públicos y programas gubernamentales de salud.
Gestión de Relaciones con Clientes
Establecimiento de Contactos: Crear y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en organismos gubernamentales Descentralizadas, CPriv y entidades relacionadas con la salud.
Garantiza cumplimiento de Contratos directos o a través de distribuidores, asegurando marco legal y regulatorio.
Coordinación con el Equipo Interno
Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con otros departamentos, como Marketing, Dirección Médica y Cadena de Suministro.
Capacitación del Personal: Formar y motivar al equipo EVIs en relación conocimiento de las marcas y las técnicas de venta.
Análisis y Reporte de Desempeño
Monitoreo de Ventas: Analizar el desempeño de las ventas en el sector gubernamental y realizar ajustes a las estrategias cuando sea necesario.
Informes de Ventas: Preparar informes detallados sobre resultados de ventas por EV, zona y clave de compendio, además de tendencias del mercado.
Conocimientos y Habilidades
Conocimiento del Sector Público
Regulaciones y Políticas Gubernamentales
Proceso de compra de dependencias Descentralizado y CBPriv.
Estructura del Sector Público: Conocimiento de las diferentes entidades gubernamentales, hospitales públicos Descentralizados, CBPriv y programas de salud, y cómo interactúan con proveedores de medicamentos
Flexibilidad para ajustarse a cambios y desafíos.
Manejo de Situaciones Difíciles:
Habilidad para gestionar y resolver situaciones complejas.
Habilidades de Ventas y Negociación:
Habilidad para liderar, motivar y gestionar equipos de trabajo, promoviendo un entorno colaborativo y productivo.
Conocimiento Financiero:
Habilidades Analíticas y Estratégicas:
**Prestaciones y beneficios adicionales:**. - Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. - Ambiente de trabajo colaborativo y motivador. - Beneficios adicionales de acuerdo con la política de la empresa.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.