IQsec es una empresa 100% mexicana con más de 17 años en el mercado, brindamos soluciones integrales de Seguridad Informática y soluciones especializadas e innovadoras en el mercado de Ciberseguridad, nos encontramos en búsqueda de un: Account Manager para unirse a nuestro equipo.
Requisitos:
Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Informática, Administración, Marketing o afín.
Experiencia:
- Experiencia de 5 años en la comercialización de servicios de ciberseguridad.
- Metodologías de ventas
- Experiencia en el manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas, preferente Salesforce.
- Contar con una cartera de contactos estratégicos (Clientes).
- Manejo de cuotas de venta altas, en dólares y sobre utilidad, al menos 4 millones de USD anuales.
- Conocimiento en metodologías de venta consultiva.
- Gestión de clientes, seguimiento de oportunidades comerciales, coordinación interna y monitoreo de mercado
- Incrementar ventas en sector privado y atención a clientes asignados
- Reuniones con clientes clave, reporte de avances, seguimiento de proyectos y revisión de ventas
- Conocimientos en privacidad de datos y Frameworks de ciberseguridad orientado en la venta de servicios de consultoría de ciberseguridad.
Responsabilidades:
- Identificar y cerrar las oportunidades para los servicios de ciberseguridad con base en las cuentas asignadas para llegar a la cuota de ventas y lograr relaciones a largo plazo con los clientes.
- Controlar el ciclo de venta, registrar el avance en el CRM y asistir a las reuniones de Forecast.
- Realizar prospección de nuevas oportunidades de negocio.
- Aplicar las herramientas de venta internas para acelerar los ciclos de venta.
- Calificar las oportunidades de negocio de acuerdo con la metodología de la empresa.
- Gestionar y elaborar las propuestas comerciales, tomando en cuenta los servicios, las tecnologías y su aporte al negocio con los clientes.
- Elaborar los planes de cuenta de los clientes identificados en conjunto con el/la gerente y dar seguimiento para mantener la relación comercial con los clientes.
- Identificar los principales hitos de negociación por cada oportunidad con los clientes.
Ofrecemos:
· Sueldo competitivo
· Prestaciones superiores
· Crecimiento profesional
· Excelente ambiente laboral
En IQsec queda prohibido las solicitudes de certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana, así como, análisis médicos como requisito para ingresar. Proveemos igualdad de oportunidades en todas las posiciones (tales como compensación, beneficios, prestaciones, vacaciones, capacitación, educación y programas sociales y recreativos) para todos los solicitantes calificados y miembros del equipo sin importar su raza, color, género, nacionalidad, religión, edad, orientación sexual, información genética, discapacidad física o mental, embarazo, estado civil, o cualquier otra condición protegida por la ley local.