Formación y Experiencia

· - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercialización o afín (deseable Maestría o Diplomado en Dirección Comercial).

· - Mínimo 10 años en áreas comerciales, y al menos 5 años liderando equipos grandes de ventas comisionadas.

· - Experiencia trabajando con estructura de ventas, preferente en seguros, funerarias, inmobiliario o financiero.

· - Dominio en manejo y lectura de KPIs, CRMs, embudos de ventas y reporteo ejecutivo.

Habilidades Técnicas

· - Dominio de estrategias de prospección, cierre, seguimiento y fidelización.

· - Capacidad para crear y dar seguimiento a tableros de control por asesor, supervisor y zona.

· - Uso avanzado de Excel, plataformas de CRM, herramientas de comunicación digital y dashboards.

· - Conocimiento en diseño y ejecución de campañas de motivación y concursos de venta.

Habilidades Blandas / Actitudes

· - Altamente comunicativo, persuasivo y empático con los diferentes niveles del equipo.

· - Motivador natural, con habilidad para hablar en público y hacer que la gente actúe.

· - Visión estratégica pero con enfoque operativo y ejecutor.

· - Resolución de conflictos con inteligencia emocional y sentido de urgencia.

· - Capacidad de innovación sin perder de vista los procesos actuales.

· - Estilo de liderazgo firme pero cercano, que forme cultura y dé resultados.

Responsabilidades Clave

· - 1. Liderar, acompañar y supervisar el cumplimiento de metas comerciales del equipo.

· - 2. Coordinar e impulsar a los supervisores en campo para lograr mayor productividad.

· - 3. Generar reportes diarios, semanales y mensuales para la alta dirección.

· - 4. Ejecutar estrategias vigentes y proponer nuevas iniciativas comerciales.

· - 5. Implementar cultura de alto desempeño, acompañamiento y reconocimiento.

· - 6. Actuar como nexo entre los departamentos y el equipo de ventas para garantizar fluidez operativa.

· - 7. Resolver conflictos del equipo con enfoque práctico y humano.