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Hace 1 sem
Sales Representative
$25,000 - $35,000 Mensual
Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoDescripción
Sales Rep.
OBJATIVO:
Su principal objetivo es comprender las necesidades del cliente, ofrecer soluciones personalizadas y contribuir al éxito en ventas. Además, este representante gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo la documentación y la negociación de contratos. Trabajará en estrecha colaboración con los agentes de ventas y el equipo de desarrollo, actuando como socio estratégico para cerrar acuerdos, mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, y cumplir con las cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales, establecidas por la empresa.
FUNCIONES:
Realizar análisis de necesidades: Entender a fondo los desafíos y objetivos de negocio de los clientes, detectar oportunidades de acuerdo a los servicios / soluciones con las que cuenta la empresa.
Definir requisitos: Trabajar con los clientes para definir los requisitos específicos de sus soluciones a desarrollar, hacer un dimensionamiento junto con el sales engineer.
Demostrar el valor: Presentar las soluciones de software de manera clara y concisa, destacando los beneficios y ventajas competitivas, con propuestas detalladas que reflejen las necesidades y el presupuesto del cliente.
Adaptar la propuesta: Personalizar las presentaciones para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
Construir relaciones: Establecer relaciones sólidas y de confianza con los clientes.
Identificar y abordar objeciones: Anticipar y responder a las objeciones de los clientes de manera efectiva con soluciones que las superen.
Maximizar el valor de vida del cliente: Identificar oportunidades de venta cruzada y ascendente.
Resolver problemas: Resolver cualquier problema o inquietud que surja después de la venta.
Trabajar bajo un esquema de objetivos, gestionando y alcanzando las cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales establecidas por la empresa.
Desarrollar estrategias y tácticas que permitan cumplir y superar las metas de ventas, asegurando un crecimiento continuo y sostenible.
REQUISITOS:
Experiencia de 1 a 3 años en venta de Tecnología, productos SaaS, PaaS, IaaS, conocimiento de plataformas de comercio electrónico deseable: VTEX, Shopify, Magento, entre otros.
Conocimiento sen servicios de TI.
Experiencia deseable en e-Commerce.
Inglés: Intermedio / Avanzado.
COMPETENCIAS TÉCNICAS:
Dominio de Microsoft Office, Visio, Jira y Notion.
Deseable conocimientos de plataformas de comercio electrónico y principales KPIs.
Deseable conocimiento de arquitecturas e integraciones.
Conocimiento de ventas consultivas de Tecnología.
SOFT SKILLS:
Conocimiento profundo del mercado de tecnología e idealmente ecommerce.
Capaz de comunicarse de manera efectiva tanto verbalmente como por escrito.
Habilidades de negociación.
Orientación al cliente.
Pensamiento estratégico.
Modalidad de trabajo: Híbrida. 3 días presencial y 2 home office
Zona de Trabajo: Alvaro Obregón
Se ofrece:
Prestaciones de Ley desde el primer día
Beneficios adicionales
Oportunidad de desarrollo
Interesados postularse por este medo.
ID: 19220282