Resumen del Puesto:

El Gerente de Ventas de ATM para el sector retail es responsable de liderar las estrategias de ventas de cajeros automáticos en el sector minorista, maximizando el crecimiento de ventas, captación de nuevos clientes, y fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes existentes. Este rol requiere experiencia en ventas técnicas, conocimientos de soluciones de autoservicio, y una comprensión profunda de las necesidades del sector retail en relación con la administración de efectivo y transacciones financieras.

Responsabilidades:

• Desarrollo de Estrategia de Ventas: Crear, implementar y supervisar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento de la compañía en el segmento retail.
• Gestión de Cuentas Clave: Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave en el sector retail, brindando un enfoque consultivo para entender sus necesidades de autoservicio y mejorar sus operaciones de manejo de efectivo.
• Prospección y Expansión de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector retail, incluyendo alianzas con cadenas de tiendas, supermercados, centros comerciales y otros puntos de venta relevantes.
• Negociación y Cierre de Ventas: Liderar negociaciones complejas y asegurar el cierre exitoso de contratos de venta, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
• Análisis de Competencia y Tendencias: Realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de innovación y anticipar las tendencias de autoservicio en el sector retail.
• Coordinación con Equipos Internos: Trabajar en conjunto con equipos de producto, operaciones y servicio al cliente para asegurar una implementación óptima y soporte técnico de los cajeros automáticos instalados.
• Informes y KPI: Monitorear, analizar y reportar los KPIs de ventas, estableciendo planes de acción para alcanzar y superar los objetivos.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Marketing, o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de soluciones de autoservicio o tecnología en el sector retail, con un historial comprobado de logro de objetivos.
• Habilidades de negociación y ventas consultivas, con enfoque en soluciones de ATM o administración de efectivo.
• Conocimiento de tecnologías y software de autoservicio, cajeros automáticos, y servicios financieros orientados a retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo, con capacidad para influir y construir relaciones a nivel ejecutivo.
• Disponibilidad para viajar.