Lider de Asociados PSW

Acerca de la empresa

Somos una empresa líder en el sector de TI en México, con más de 30 años de experiencia brindando soluciones innovadoras a nuestros clientes. En Consultoría Integral de Informática, valoramos el talento y la creatividad de nuestro equipo, ofreciendo un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo que fomenta el crecimiento profesional y personal de nuestros empleados.

Requisitos del puesto

• Profesionista.
• Experiencia en desarrollo de programas de asociados o alianzas estratégicas (de preferencia en sector de tecnología o software
• Experiencia con procesos comerciales
• Atención y relacionamiento con clientes
• Manejo de herramientas CRM y plataformas de gestión de partners (Salesforce, Partnerstack, Hubspot)
• Capacidad para analizar métricas de desempeño de socios y generar reportes de seguimiento
• conocimiento del modelo de negocio basado en canales o partners (B2B, distribución, licenciamiento.)

Responsabilidades del puesto

• Diseñar, implementar y optimizar el programa de asociados para atraer, desarrollar y retener empresas distribuidoras en México y LATAM
• Identificar, evaluar y seleccionar nuevos socios estratégicos, alineados con los objetivos comerciales de la empresa
• Establecer acuerdos comerciales y de colaboración con asociados, incluyendo negociaciones de términos, metas y beneficios
• Dar seguimiento al desempeño de los socios mediante indicadores clave (ventas, cobertura, cumplimiento de objetivos) y generar reportes periódicos
• Coordinar capacitaciones, materiales y recursos para asegurar que los asociados comprendan y promuevan correctamente las soluciones de software.
• Actuar como punto de contacto principal entre la empresa y los asociados, resolviendo dudas, gestionando conflictos y fortaleciendo la relación comercial.
• Colaborar con áreas internas (marketing, producto, soporte, legal)
• Proponer e implementar estrategias de crecimiento, incluyendo campañas conjuntas, incentivos, eventos o mejoras al programa.
• Monitorear tendencias del mercado y competencia para ajustar la estrategia de alianzas y mantener la competitividad del programa
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas y normativas externas en la operacion del programa de asociados