Perfil de Puesto: Desarrollador de Nuevos Negocios

Puesto: Desarrollador de Nuevos Negocios

Departamento: Comercial / Ventas / Desarrollo Estratégico

Reporta a: Director Comercial / Gerente General

Objetivo del Puesto:

Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio que generen ingresos sostenibles y alineados con la estrategia de crecimiento de la empresa. Actuar como enlace entre el mercado y la empresa para crear soluciones de valor para nuevos clientes o segmentos.

Responsabilidades Principales:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y potenciales.
• Investigar y analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del cliente.
• Generar leads calificados y gestionar el pipeline de ventas hasta su cierre.
• Desarrollar propuestas comerciales y presentaciones de alto impacto.
• Establecer relaciones sólidas con clientes, aliados estratégicos y stakeholders clave.
• Trabajar de manera conjunta con áreas internas como marketing, producto y operaciones para el desarrollo de soluciones.
• Medir y reportar el desempeño de iniciativas de desarrollo comercial.
• Participar en eventos, ferias y networking relevante para el crecimiento del negocio.

Requisitos del Puesto:

Educación:

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o afín.
• Deseable: Maestría en Negocios o MBA.

Experiencia:

• 3 a 5 años en desarrollo de negocios, ventas B2B o alianzas estratégicas.
• Experiencia en industrias como tecnología, servicios, manufactura o consultoría (según tu sector).

Habilidades Técnicas:

• Conocimiento de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
• Dominio de herramientas de análisis de mercado y presentaciones ejecutivas
• Inglés (deseable o requerido según el contexto)

Habilidades Blandas:

• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación
• Proactividad y orientación a resultados
• Adaptabilidad y manejo del cambio

Tipo de puesto: Tiempo completo