KAM

Requisitos:

• Experiencia en Administración de Cuentas
• Experiencia de tres a cinco años trabajando con cuentas nacionales y regionales de retail para electrónica (Coppel, Liverpool, Sears, Elektra, Walmart, Hermanos Batta, Cimaco, Bodesa)
• Experiencia de cinco años trabajando en cuentas de mayoreo para electrónica.
• Capacidad para presentar soluciones, persuadir, negociar y cerrar una venta
• Capacidad demostrada para impulsar ventas, gestionar y proporcionar un servicio excepcional al cliente
• Capacidad de manejar objeciones y demostrar valor
• Experiencia en elaboración de propuestas de valor del producto con cualquier nivel de detalle o brevedad
• Capacidad de cerrar negocios y crear urgencia con las perspectivas, manteniendo al mismo tiempo la relación y mantener el interés de los clientes potenciales en mente
• Excelente capacidad de organización, Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Conocimiento
• Uso de MS Office Tools y preferible el sistema SAP
• Preferentemento conocimientos de BI
• Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes a nivel local y nacional
• Tolerancia a la frustración
• Licenciatura en administración de empresas, marketing, economía o campos relacionados
• Inglés Intemedio-avanzado

Funciones

• Crecer las cuentas asignadas 
• Manejar todos los aspectos del proceso de renovación de las cuentas clave, desde la revisión del desempeño del cliente y del contrato hasta las negociaciones hasta el cierre.
• Analizar la base de datos de los clientes en los sistemas pertinentes de la empresa.
• Identificar y participar en el análisis continuo de ventas 
• Lograr y mantener la mezcla y flujo de stock apropiados.
• Definir el plan de negocios inmediato y a largo plazo, los presupuestos de temporada, la gestión de las operaciones del día a día
• Generar y desarrollar nuevas cuentas y puntos de venta que estén alineados con la estrategia y la filosofía de la marca.
• Comunicarse con el equipo de Logística en el envío para asegurar que los pedidos se están entregando a los clientes en forma oportuna.
• Elaboración de reportes mensuales, realizando sólidas contribuciones sobre los acontecimientos de los clientes, desarrollos de producto, sell-outs y tendencias de los competidores.
• Monitoreo del posicionamiento competitivo de precios y proporcionar retroalimentación oportuna al Presidente sobre el desempeño de la marca.
• Ayudar a clientes potenciales a descubrir necesidades no satisfechas y ofrecer un valor extraordinario
• Sugerir y / o crear materiales de ventas que ayuden a cerrar negocios
• Mantener un análisis de ventas completo, preciso y actualizado, el pronóstico y el registro de actividad
• Servir de enlace de comunicación entre clientes clave y equipos internos.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
•  Responsable de realizar las negociaciones y cierre de ventas con clientes mayoristas
• Seguimiento de propuestas con clientes

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