Descripción

En Localiza&Co buscamos al talento clave en el área comercial para nuestros canales de agencias y OTA´s en lineas B2B para crear alianzas estrategicas para el crecimiento del negocio. Su función principal es gestionar relaciones con clientes, identificar oportunidades de negocio y cerrar ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la organización

Descripción del perfil:

• Habilidades de negociación y persuasión para cerrar acuerdos con clientes
• Orientación a resultados, con enfoque en cumplir y superar metas de ventas
• Capacidad de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita
• Empatía y habilidades interpersonales para construir relaciones sólidas con clientes
• Capacidad de análisis para evaluar oportunidades de negocio
• Proactividad y autonomía en la gestión de clientes y cierre de negocios
• Trabajo en equipo, colaborando con otras áreas como marketing y servicio al cliente
• Conocimientos en CRM y herramientas digitales para la gestión de ventas

Funciones Principales:

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para canales OTA, B2B travel y alianzas estratégicas.
• Identificar, negociar y gestionar relaciones con socios clave: agencias online, tour operadores, consolidadores y plataformas B2B.
• Liderar procesos comerciales desde la prospección hasta el cierre y la renovación de acuerdos.
• Analizar métricas de rendimiento y optimizar la rentabilidad por canal.
• Coordinarse con áreas internas como marketing, revenue, finanzas y operaciones para asegurar una ejecución comercial alineada.
• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión regional.
• Supervisar equipo comercial (si aplica) y coordinar planes de acción locales por zona.

Requisitos mínimos

• +5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en sector travel, hospitality, turismo o e-commerce.
• Conocimiento profundo del ecosistema OTA, mayoristas y redes de agencias.
• Habilidad demostrada para negociar acuerdos comerciales complejos y generar relaciones de largo plazo.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con enfoque estratégico.
• Alta capacidad de comunicación e influencia.
• Deseable experiencia regional (LATAM).
• Inglés avanzado (deseable portugués intermedio).
• Manejo de CRM y herramientas de análisis de ventas