Objetivo del Puesto:

Gestionar y expandir la cartera de clientes estratégicos a través de la venta consultiva de servicios en la nube AWS. Identificar oportunidades de negocio, diseñar soluciones a medida, y asegurar el crecimiento sostenible de los ingresos cloud, fortaleciendo la relación a largo plazo con los clientes.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas para clientes asignados en relación con soluciones AWS.
• Identificar nuevas oportunidades de venta (up-sell y cross-sell) en infraestructura, migraciones, modernización de aplicaciones, big data, machine learning, etc.
• Coordinar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de contratos.
• Entender las necesidades técnicas del cliente en colaboración con ingenieros de preventa y arquitectos cloud.
• Actuar como enlace entre el cliente y los equipos de ingeniería, soporte y operaciones.
• Cumplir con las cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Generar reportes de pipeline, pronósticos de ventas y análisis de cuentas.
• Representar a la empresa en eventos de AWS y foros de tecnología.
• Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente postventa.

Requisitos Técnicos y de Experiencia:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería en Sistemas, Computación, Tecnologías de la Información o afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (preferiblemente en servicios cloud AWS, Azure, GCP).
• Experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en empresas de TI, integradores o consultoras de tecnología.