Objetivo:
Responsable de liderar la relación comercial con cuentas claves de la compañía (Walmart), para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPI´s de la compañía y el clientes.
Administra el desempeño de las categorías a su cargo, su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía.
Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.
Actividades:
- Responsable de la relación comercial con Walmart, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar JBP´s anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales.
- Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.
- Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento.
- Liderar y desarrollo de distribuidor para importados.
- Asegurar la rentabilidad y responsable del P&L del cliente para Kraft Heinz. Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera.
- Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.
- Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.
Competencias:
- Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Trade MKT, MKT) 2 años.
- Experiencia con Walmart.
- Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
- Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.
- Ingles avanzado.
Habilidades:
- Negociación y Desarrollo de productos.
- Planeación Financiera
- Administración de inversion.
- Trabajo por Objetivos
- Análisis de Información
- Liderazgo y Trabajo en Equipo
- Resolución de Problemas
- Excel avanzado
- Desarrollo de negocios
- Planeación Estratégica y Comercial