Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mediante la comercialización de servicios especializados en logística, transporte y seguridad. Brindar soluciones adecuadas a las necesidades de cada cliente, asegurando una relación comercial sólida y sostenible.
Funciones Principales:
Identificar y prospectar nuevos clientes del sector logístico, de transporte o seguridad privada.
Promover servicios como: rastreo satelital, monitoreo 24/7, logística especializada, control de accesos, administración de flotillas, seguridad perimetral, etc.
Realizar visitas a clientes potenciales para levantar necesidades, presentar propuestas comerciales y dar seguimiento a cierres.
Elaborar cotizaciones, presentaciones, contratos y acuerdos de servicio.
Alcanzar objetivos mensuales de ventas, nuevos clientes y rentabilidad por cuenta.
Mantener actualizada la cartera de clientes en CRM (seguimiento, notas, actividades).
Dar seguimiento postventa para asegurar cumplimiento de servicio, atención y satisfacción del cliente.
Participar en eventos comerciales, ferias del sector y capacitaciones técnicas sobre los servicios.
Recopilar información del mercado: precios, competencia, nuevas necesidades, tendencias.
Requisitos del Puesto:
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Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería en Logística, Comercio, Administración, Seguridad, Negocios o afín.
Experiencia:
2 a 4 años en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas para empresas del sector logístico, transporte o seguridad.
Deseable experiencia en venta consultiva y cierre de contratos con tomadores de decisión (gerencia o dirección).
Conocimientos Técnicos:
Procesos logísticos y operación de flotillas
Servicios de rastreo, GPS, TMS o seguridad electrónica
CRM (Salesforce, Zoho o similar)
Técnicas de ventas consultivas y enfoque a soluciones
Preparación de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas
Competencias y Habilidades:
Alta orientación a resultados
Negociación y cierre de ventas
Comunicación asertiva y habilidades interpersonales
Análisis de necesidades del cliente
Proactividad y autonomía
Tolerancia a la presión y resiliencia
Capacidad de organización y seguimiento
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.