Buscamos para empresa fabricante de productos de consumo masivo la vacante de:
"Gerente Nacional de Ventas"
Sueldo entre?$65,000 y $75,000 brutos (según experiencia)?+ Prestaciones superiores + Bonos
REQUISITOS
- +5 años de experiencia en posiciones de Gerencia de Ventas Nacionales o Gerente de Canal o similares, liderando equipos comerciales (KAMs, CPFR, promotoría), llevando a cabo negociaciones directas con canales retail principalmente con Walmart y preferentemente en empresas de consumo masivo, productos de limpieza, jarcería o cuidado personal.
- Conocimientos en:
- Negociación con cadenas de autoservicio / canal moderno (Walmart, Soriana, HEB, Casa Ley, entre otras).
- Negociación con canales tradicionales y distribuidores mayoristas.
- Gestión de equipos
- Deseable: gestión de clientes en USA
- Inglés avanzado (indispensable para coordinación con clientes y proyectos de exportación).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (1–2 veces al mes).
- Deseable: pasaporte y visa vigente (o disposición para tramitarla).
ACTIVIDADES
- Liderar la estrategia comercial y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos, expansión de mercado y desarrollo de clientes clave.
- Diseñar e implementar planes comerciales y tácticas de crecimiento, alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Dirigir, coordinar y supervisar al equipo de ventas (autoservicio, tradicional y distribuidores), promoviendo el logro de resultados y el desarrollo del talento.
- Analizar reportes de desempeño, identificando oportunidades de mejora y tomando decisiones basadas en datos.
- Negociar acuerdos con cuentas estratégicas y cadenas de autoservicio, estableciendo políticas de precios, promociones y condiciones comerciales.
- Colaborar estrechamente con áreas clave como Marketing, Finanzas, Logística y Planeación para asegurar una ejecución comercial eficaz.
- Establecer políticas de precios, descuentos y promociones junto con Marketing.
- Presentar reportes ejecutivos a Dirección General con avances, riesgos y oportunidades de negocio.
- Fomentar relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores, fortaleciendo la red comercial y promoviendo la fidelización.
- Implementar herramientas y metodologías de ventas, elevando la eficiencia operativa del equipo.
- Asegurar altos estándares de atención al cliente, rentabilidad comercial y cumplimiento de KPIs estratégicos.
SOFTWARES
- Portales de cadenas retail (Ej. Walmart - Retail Link)
- SAP B1
HABILIDADES
- Perfil hands-on, con enfoque estratégico-operativo.
- Alta capacidad de aprendizaje, estructura y tolerancia a la frustración.
- Estilo de liderazgo participativo, dispuesto a colaborar transversalmente.
CARRERAS
- Título en: Lic. en mercadotecnia, administración, finanzas, Ing. industrial o afines.