En Laureate Education, creemos que cada persona tiene el poder de generar un impacto. Por eso, al unirte a nuestro equipo, no solo encuentras una oportunidad laboral: encuentras un propósito.

Transformamos vidas a través de la educación, y cada colaborador forma parte de ese cambio. Ser parte de Laureate es formar parte de un proyecto con impacto real, donde tu trabajo diario contribuye directamente al crecimiento de miles de estudiantes y sus comunidades. "Tu talento transforma vidas."

¿Por qué trabajar con nosotros?

Impacto con propósito:

Formarás parte de una comunidad que impulsa el cambio social a través de la educación. Tu trabajo tendrá un sentido profundo y una huella duradera.

Cultura inclusiva y diversa:

Valoramos las diferencias que nos enriquecen. Fomentamos un ambiente de respeto, equidad y colaboración, donde todas las voces son escuchadas.

Desarrollo profesional e innovación:

Te ofrecemos un entorno de crecimiento constante, con oportunidades de aprendizaje, movilidad interna y proyectos que inspiran.

Bienestar y equilibrio:

Nos importa tu bienestar integral. Promovemos políticas flexibles, programas de salud y un ambiente cercano, humano y comprometido contigo.

Acerca del puesto:

El Gerente/a de Prospección, será responsable de liderear estratégicamente al equipo de Analistas de Prospección Comercial B2B para diseñar, operar y optimizar un modelo predictivo y automatizado de generación de oportunidades de negocio, alineado con los objetivos estratégicos de UVM for Business. A través del uso de herramientas avanzadas de inteligencia comercial e inteligencia artificial, el Gerente de Prospección Comercial impulsa la eficiencia en el embudo de ventas y maximiza el retorno sobre la inversión en campañas multicanal. Este puesto no sólo garantiza el volumen y calidad del pipeline comercial, sino que también transforma datos en insights accionables para decisiones tácticas y estratégicas.

Funciones:

• Definir la estrategia integral de prospección comercial basada en inteligencia de mercado y modelos predictivos, asegurando la identificación de empresas objetivo con alto potencial alineadas con la oferta educativa.
• Dirigir al equipo en la ejecución efectiva del primer contacto con prospectos mediante una combinación de canales digitales, automatizados y personalizados, manteniendo una propuesta de valor clara y diferenciada.
• Coordinar y optimizar el proceso de calificación de leads mediante metodologías reconocidas (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.), incorporando herramientas de inteligencia artificial para mejorar la precisión del lead scoring y priorización.
• Supervisar y garantizar la calendarización de reuniones de descubrimiento con KAMs, incluyendo el diseño de mecanismos automatizados de asignación, agendamiento y retroalimentación de oportunidades.
• Colaborar con el área de marketing para aprovechar sinergias entre campañas institucionales, eventos estratégicos, ferias empresariales y plataformas de networking, transformando estas iniciativas en fuentes efectivas de leads.
• Asegurar la captura, actualización y análisis riguroso de datos comerciales dentro del CRM institucional, generando reportes periódicos de desempeño, proyecciones y recomendaciones tácticas.
• Mejorar continuamente los discursos comerciales y materiales de prospección mediante la evaluación de resultados, feedback del cliente y uso de inteligencia artificial para adaptar mensajes a diferentes industrias y perfiles de tomadores de decisión.
• Cumplir y exceder metas mensuales de generación de leads calificados (SQLs), participación en reuniones comerciales y eficiencia del embudo, monitoreando de forma permanente KPIs críticos y proponiendo ajustes estratégicos.
• Fomentar la capacitación continua del equipo en tendencias de prospección digital, herramientas emergentes de IA para ventas, estrategias de comunicación consultiva y análisis de comportamiento del cliente empresarial.

Requisitos:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales, Comunicación o afines
• Deseable: Posgrado en Comunicación Organizacional, Employee Experience o Marketing Interno.
• Plus: Certificaciones en ventas consultivas, prospección comercial o CRM.
• Experiencia de 5 a 7 años en roles como Gerente Sr de prospección comprobable.
• Inglés intermedio-alto

En Laureate, el talento no tiene límites

Nos enorgullece ser una institución que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y celebra la diversidad en todas sus formas. Promovemos una cultura inclusiva, equitativa y diversa, considerando a todas y todos los candidatos cualificados sin importar su raza, religión, nacionalidad, sexo, estado civil, orientación sexual, discapacidad, edad u otras características legalmente protegidas.

En este centro de trabajo queda prohibida la solicitud de certificados médicos de no embarazo y de VIH como requisito para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.

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