Descripción de candidatos
El candidato será responsable de alcanzar las metas de ventas, galones y márgenes en su territorio mediante la creación y ejecución de un plan anual (SherPlan y Excelencia en Ventas). Trabajará con proveedores internos para ofrecer un servicio de alta calidad al cliente y buscará oportunidades de crecimiento alineadas con la estrategia de la división.
Responsabilidades de candidatos
- Recopilar y actualizar información del territorio para el proceso de planificación.
- Desarrollar estrategias para incrementar ventas y ganancias de clientes clave.
- Realizar llamadas de ventas siguiendo la planificación establecida.
- Gestionar márgenes identificando oportunidades en proyectos y nuevos productos.
- Estimar el potencial de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
- Comprender ciclos de vida de proyectos para mejorar previsiones de ventas.
- Capacitar a clientes sobre productos mediante comparaciones y demostraciones.
- Colaborar con Finanzas y Distribución para abrir cuentas y manejar saldos.
- Controlar gastos del territorio y presentar informes para mantener el presupuesto.
Calificaciones de candidatos internos
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
Experiencia:
- 3-5 años en Ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable)
- Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
- Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
- Estrategia de Ventas.
- Creación y gestión de cartera.
- Disponibilidad para viajar Tlaxcala, Oaxaca
Competencias:
- Enfoque a resultados
- Negociación
- Habilidades de comunicación y relación
- Sentido de urgencia