Por qué SoftwareOne?

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puestoUnete a nuestro equipo de ventas! Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.

Account Manager - Hunter

SoftwareOne Mexico
Tiempo Completo | Modelo: híbrido | Ubicación: CDMX o Monterrey

Un Gerente de Cuentas en SoftwareOne es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ofreciendo las mejores soluciones de SoftwareOne para satisfacer las necesidades de los clientes y crear un sólido pipeline de clientes potenciales calificados. Se encarga de todo el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la conversión, y desempeña un papel fundamental en el impulso del crecimiento de los ingresos para la organización.

Tu día a día:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos de dolor del cliente.
• Utilizar un profundo conocimiento de las ofertas de productos para articular la propuesta de valor.
• Implementar estrategias proactivas de prospección y generación de clientes potenciales.
• Cultivar relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones e influyentes.

Que esperamos de tí

Lo que esperamos de ti:

• 5+ años de experiencia en:
  • Ventas de soluciones técnicas complejas, modelos de consumo y resultados de negocios para la alta gerencia del cliente y sus equipos.
  • Desarrollo de planes de cuentas accionables a corto y largo plazo, basados en una comprensión profunda de los impactos de las tendencias de negocios y tecnología.
  • Ventas de nuevos software y servicios a nivel empresarial global.
  • Amplio conocimiento del sector de gestión de rendimiento o análisis, incluyendo productos, competidores, historial, tendencias emergentes y cambios en el mercado.
  • Experiencia en diversas industrias verticales y sus tendencias, combinada con conocimientos en TI/OT, así como servicios de nube y plataforma.

Calificaciones deseables:

• Inglés avanzado
• Certificaciones AWS, GCP y/o Microsoft.

Habilidades balndas:

• Trabajo en equipo, trabajando eficazmente dentro del equipo global, cumpliendo con los objetivos propios y apoyando a otros.
• Enfoque en el cliente, asegurándose de estar al tanto de las necesidades y expectativas del cliente, esforzándose constantemente por ofrecer un rendimiento de clase mundial.
• Motivar, guiar y desarrollar a compañeros de equipo completos y a todo el Ecosistema como, por ejemplo, CSM, CSE, PSS, arquitectos, ingenieros de sistemas, GAMs de entrada global.
• Comunicación y habilidades interpersonales excelentes.

¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?

• Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.
• Programas de reconocimiento para los colaboradores.
• Una variedad de oportunidades de capacitación y desarrollo.
• Equilibrio entre trabajo y vida personal.
• Programa de bonificación por referencias.
• Interacción multicultural.
• Contribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
• Eventos corporativos.
• Las tecnologías más recientes para nuestros clientes y colegas.
• ¡Y mucho más!

En SoftwareOne, estamos comprometidos a ofrecer un entorno de respeto mutuo, donde las oportunidades de empleo sean iguales para todos los candidatos y colaboradores, sin importar su raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género o expresión, o cualquier otra característica.

Job Function

Sales