Objetivo del puesto:

Colaborar con la Dirección Comercial para garantizar el logro de los objetivos de ventas en forma integral con los productos, servicios e iniciativas del portafolio de nutrición animal. Asegurar los términos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado definidos para la división, mediante el establecimiento y ejecución de planes y/o estrategias comerciales y de mercadotecnia en cada territorio. Llevar a cabo la correcta coordinación, comunicación y supervisión del equipo de ventas.

Responsabilidades:

1. Asegurar mensualmente el logro de las ventas versus presupuesto/pronóstico de cada una de las familias del portafolio de Nutrición Animal, así como los productos nuevos y/o estratégicos. Planear, implementar y dar seguimiento a las estrategias para corregir desviaciones negativas y replicar casos de éxito en todas las zonas.

2. Identificar, desarrollar y dar seguimiento a las estrategias de venta para productos con alto potencial que han sido definidos por la división; para incrementar su participación y posicionamiento en el mercado.

3. En conjunto con el equipo Técnico-Comercial, Mercadotecnia, Investigación y Desarrollo y Asuntos Regulatorios, proponer productos a desarrollar y/o adquirir que refuercen nuestro portafolio, cubran necesidades diferentes y cumplan con las tendencias del mercado.

4. Desarrollar campañas promocionales con los clientes, con la finalidad de apoyar la venta en campo; además de mantener su monitoreo constante para evaluar su efectividad.

5. Conocer las actividades de nuestros competidores para tener la capacidad de reaccionar cuando sea necesario. Por ello la necesidad del trabajo en campo en cada una de las zonas.

6. Colaborar con la elaboración del Forecast de la división, revisarlo y ajustarlo mensualmente; para optimizar los niveles de inventario y producción que favorezcan a reducir costos mejorando la asertividad del mismo.

7. Ser Co-responsable de la elaboración del Presupuesto durante la última fase del año por cada una de las zonas en sus diferentes dimensiones (producto/presentación/zona/cliente/mensualización), para definir los objetivos del nuevo año/periodo.

8. Monitorear constantemente los productos próximos a caducar y de lento movimiento en coordinación con el área de Mercadotecnia, para actuar en consecuencia de manera rápida e incluirlos en paquetes promocionales hasta terminar su inventario, haciendo del conocimiento oportuno a la fuerza de ventas de esta situación.

9. Definir en coordinación con el Director Comercial y Mercadotecnia, los eventos (congresos, reuniones técnicas) en los que es necesarios participar durante el año.

10. Elaboración de convenios/objetivos de venta de cada Distribuidor al inicio del año, tomando en cuenta las variables de desempeño de ventas, crecimientos de la compañía, estacionalidad de las ventas, e inclusión de nuevos productos al portafolio.

11. Monitoreo del cumplimento de convenios/objetivos (mensual, trimestral y anual) definidos al inicio del año por cada uno de los Distribuidores claves de la zona.

12. Supervisar la implementación y uso del Salesforce con su equipo de ventas para mantener y fortalecer la base de datos de los clientes más representativos del negocio, enfocando los esfuerzos de ventas con programas integrales en conjunto con el área Técnico-Comercial y Marketing.

13. Co-responsable del aseguramiento del manejo de la metodología de ventas consultivas para el equipo en conjunto con el Director Comercial.

Perfil:

• Escolaridad: Médico Veterinario Zootecnista, Ingeniero Zootecnista o carrera afín (titulado).
• Experiencia: Mínimo 7 años en ventas dentro del sector de nutrición animal.
• Habilidades: Liderazgo, planeación estratégica, enfoque a resultados, comunicación efectiva, toma de decisiones.
• Inglés de negocios (B2).
• Manejo de Excel avanzado y Salesforce (deseable).
• Alta disponibilidad para viajar y visitar campo.

Ofrecemos:

$80,000.00 brutos más comisiones variables.

Prestaciones superiores a la ley (fondo de ahorro, vales de despensa, seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida individual, gastos funerarios, aguinaldo de 30 días, PTU).

Zona de trabajo: Guadalajara, Querétaro o La Piedad.