1. Habilidades de Comunicación Persuasiva;

Capaz de presentar propiedades de manera atractiva y destacando los beneficios específicos que importan al cliente. Excelentes habilidades para escuchar y entender las necesidades del cliente, alineando las propiedades con sus prioridades.

2. Mentalidad de Cierre

Experto en técnicas de cierre como "preguntas cerradas", "presión de urgencia" (como el enfoque de escasez), y "cierre de opciones".

Proactivo al manejar objeciones y revertirlas en oportunidades para avanzar en el proceso de compra.

3. Conocimiento del Producto y del Mercado

Familiarizado con todas las propiedades en su cartera, así como con las tendencias del mercado local y regional.

Conocimiento de aspectos legales, fiscales, y financieros de bienes raíces para dar respuestas rápidas y confiables.

4. Experiencia en Negociación

Habilidades probadas para negociar con habilidad, maximizando valor para ambas partes mientras mantiene la rentabilidad.

Conoce técnicas de negociación como “ganar-ganar” para que el cliente sienta que obtuvo un buen trato.

5. Orientado a Resultados y Persistente

Enfocado en alcanzar y superar metas mensuales de ventas; motivado por incentivos y logros cuantificables.

Perseverante, no se desanima por la negativa inicial, entiende que cada cliente tiene su propio ritmo de compra.

6. Confianza y Presencia Profesional

Transmite seguridad y profesionalismo en cada interacción, infundiendo confianza en los clientes.

Mantiene una presentación personal impecable y un estilo profesional adecuado para el sector inmobiliario.

7. Manejo de Tecnología y Herramientas de CRM

Con habilidades en herramientas de CRM para gestionar leads y realizar un seguimiento efectivo de cada cliente en el proceso de compra.

Capaz de manejar aplicaciones móviles y plataformas para mostrar propiedades virtuales o hacer presentaciones online.

8. Adaptabilidad y Flexibilidad

Dispuesto a trabajar en horarios flexibles, incluyendo fines de semana, para maximizar la disponibilidad para citas y cierres de ventas.

Habilidad para adaptarse rápidamente a las expectativas cambiantes del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.