Importante empresa Farmacéutica solicita:
Ejecutivo de venta institucional
Objetivo: Responsable del desarrollo del negocio en la Zona asignada a través del impacto de los decisores para la inclusión y crecimiento de las marcas en instituciones de gobierno y cuadros básicos privados (CBP).
Principales actividades :
- Realizar Estrategias para el desarrollo del mercado institucional.
- Ampliar de cartera comercial en mercado institucional.
- Generar relaciones institucionales con tomadores de decisiones.
- Negociar con los distribuidores las condiciones para participar en los procesos de compra de las Instituciones y cuadros básicos privados.
- Desarrollar los nuevos canales o segmentos de mercado para asegurar nuevos negocios y cuadros basicos de gobierno y privado.
- Garantizar el uso de las herramientas proporcionadas por la organización para favorecer el impacto en el mercado Acceso.
- Inclusión de marcas SPM en entidades públicas y privadas que correspondan a su zona.
- Participar en el desarrollo de la estrategia de crecimiento comercial en su territorio.
- Garantizar los objetivos de ventas en su zona.
- Desarrollar el negocio con enfoque a las marcas Core e Instituciones Top.
- Cumplir con la frecuencia de visitas de acuerdo a su fichero
- Apoyar en la gestión para la recuperación de cartera
- Gestionar los programas de educación médica continua de acuerdo al plan autorizado por Mkt
- Realizar planes de trabajo enfocados a cumplimiento de los objetivos autorizados
- Analizar y realizar propuestas de precios de acuerdo al tipo de negocio
- Garantizar el cumplimiento de las directivas para el uso y mantenimiento de las herramientas de trabajo que proporcione SPM
- Preparar informes y reportes para la Dirección de Acceso.
- Cumplir con la directiva antitrust policies.
Requisitos:
- Lic. Administración o afín.
- Disponibilidad de viajar ( Veracruz, Puebla, Oaxaca, Tlaxcala)