Objetivo del Puesto

? Impulsar significativamente el crecimiento de las ventas de carrocerías, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con clientes clave (flotillas, distribuidores, empresas de transporte, etc.).

? Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para expandir la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.

? Representar a la empresa de manera profesional, transmitiendo los valores de calidad y confiabilidad que caracterizan a la marca.

Responsabilidades Principales

? Desarrollo de Negocio:

? Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado de carrocerías.

? Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

? Realizar un seguimiento constante de las tendencias del mercado y la competencia.

? Gestión de Clientes Clave (Key Account Management):

? Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave.

? Comprender a fondo las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.

? Negociar y cerrar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.

? Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y resolver cualquier problema o inquietud.

? Presentación y Venta Técnica:

? Realizar presentaciones efectivas de los productos y servicios de la empresa.

? Proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes.

? Elaborar propuestas y cotizaciones detalladas y competitivas.

? Gestion de cartera de clientes.

? Reportes y Seguimiento:

? Mantener registros precisos de las actividades de ventas y los clientes.

? Elaborar informes periódicos sobre el progreso de las ventas y las oportunidades de negocio.

? Utilizar el CRM de la empresa para gestionar la información de los clientes y las

ventas.

Requisitos del Puesto

? Experiencia: Mínimo 5 años en ventas en el sector de blindaje automotriz o industrias afines.

? Cartera de clientes: Contar con una red establecida de clientes en sectores clave como gobierno, seguridad privada y empresarios.

? Habilidad Comercial: Comprobada capacidad para cerrar negocios de alto valor y manejar negociaciones complejas.

? Resultados Comprobables: Historial de facturación superior a $40 millones anuales en ventas.

? Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería

Automotriz o carrera afín (deseable, pero no excluyente).

Habilidades Técnicas:

Conocimiento del proceso de blindaje automotriz y especificaciones de niveles de protección.

? Disponibilidad para viajar: Disposición para moverse a diferentes regiones del país

según sea necesario.

Competencias Clave

? Habilidades de Venta y Negociación:

? Experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en el sector automotriz o de transporte.

? Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.

? Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes clave.

? Conocimientos Técnicos:

? Conocimiento sólido de los productos y servicios de carrocerías.

? Comprensión de los procesos de manufactura automotriz .

? Conocimiento de las necesidades de las diferentes aplicaciones, que utilizan las carrocerias.

Habilidades de Comunicación:

? Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

? Capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva.

? Habilidad para el manejo de los programas de Google.

? Competencias Personales:

? Orientación a resultados y capacidad de trabajo bajo presión.

? Iniciativa, proactividad y capacidad de autogestión.

? Habilidades de organización y gestión del tiempo.

? Habilidad de trabajo en equipo.

Ofrecemos

? Salario base competitivo + esquema de comisiones altamente atractivo.

? Beneficios adicionales (bonos por cumplimiento de objetivos, viáticos, seguro de gastos, etc.).

? Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en el sector.