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Gerente de Canal Mayoreo

Empresa nacional del sector consumo, reconocida por su portafolio de productos gourmet y presencia en diversos canales de distribución, está en búsqueda de profesionales con experiencia en canal mayoreo que aporten visión estratégica, capacidad operativa y enfoque en resultados. La organización ofrece un entorno en evolución, con desafíos concretos y espacio para influir directamente en la expansión del negocio.

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia y operación del canal mayoreo, asegurando el desarrollo sostenible del negocio, la consolidación de relaciones comerciales con mayoristas y el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y cobertura establecidos por la organización.

Funciones

• Gestionar la relación con mayoristas y distribuidores clave.
• Supervisar el equipo comercial asignado al canal.
• Diseñar e implementar planes comerciales específicos para el canal mayoreo.
• Asegurar el cumplimiento de metas de venta, cobertura y rentabilidad.
• Negociar acuerdos comerciales con tomadores de decisión.
• Coordinar acciones con otras áreas como marketing, operaciones y finanzas.
• Analizar resultados, identificar oportunidades y proponer mejoras continuas.

Requisitos y Experiencia

Formación Académica

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 3 años en roles comerciales o de desarrollo de canal mayoreo.
• Experiencia en empresas de consumo masivo, bebidas o alimentos.
• Trayectoria negociando con estructuras de clientes mayoristas y tradicionales.
• Experiencia liderando equipos de venta.

Habilidades Técnicas

• Dominio de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
• Familiaridad con sistemas de gestión comercial (ERP o CRM).
• Capacidad para interpretar indicadores de rentabilidad y volumen.

Competencias

• Liderazgo y capacidad de conducción de equipos.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Autonomía, toma de decisiones y pensamiento estratégico.
• Habilidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Flexibilidad y adaptabilidad frente a procesos en desarrollo o cambio.

Información General

• Ubicación: Ciudad de México (CDMX)
• Modalidad: Presencial.

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