Objetivo del Puesto

Mantener e incrementar las ventas de soluciones y servicios de TI mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas y del mercado potencial, ejecutando las estrategias comerciales necesarias para los diferentes tipos de clientes de base instalada y de nueva prospección.

Perfil del puesto

·Licenciatura concluida en Sistemas, Administración, Mercadotecnia o similar, titulado.

Inglés avanzado.

Impecable presentación ejecutiva y gran habilidad en apertura de negocios.

Experiencia de más de 7 años ocupando posiciones similares en empresas de TI.

Habilidades y conocimiento de venta consultiva para la detección y perfilamiento de proyectos multidisciplinarios de Tecnologías de la información.

Disponibilidad para viajar.

Experiencia indispensable

·      Manejo de equipos de trabajo comprobable.

·      Atención mayoritariamente a empresas de iniciativa privada de segmento Mid Market y Enterprise (AAA).

·      Cumpliendo cuotas de ventas mayores a 10 millones de USD anuales de facturación (comprobable).

Actividades

·      Cumplir la cuota de ventas y de utilidad de producto y servicios de manera mensual, trimestral y anual.

·      Integrar y desarrollar una estructura comercial que cumpla con los resultados establecidos.

·      Posicionar el portafolio de soluciones, productos y servicios que demande el mercado.

·      Ejecutar el plan estratégico de ventas: definición de territorios, planes de cuenta y de trabajo, generación de clientes nuevos.

·      Visitar clientes estratégicos corporativos.

·      Validar que los Account Managers conozcan los proyectos de cada cliente asignado para el ejercicio en curso y que éstos estén reflejados en el CRM.

·      Mantener en Pipeline en la etapa de propuesta 3 veces su cuota trimestral. Mantener en el Pipeline en la etapa de negociación 2 veces su cuota trimestral y mantener en la etapa de comprometido pedidos y facturado el equivalente a su cuota de trimestre.

·      Proporcionar semanalmente el pronóstico de facturación del mes en curso y de los dos meses siguientes.

·      Hacer cumplir los procesos actuales de la empresa del grupo de ventas.

·      Supervisar, controlar y aprobar los márgenes de utilidad de las operaciones de ventas para lograr el objetivo presupuestal. (no de inicio).

·      Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

·      Monitorear y controlar clientes, prospectos y proyectos.

·      Orientar, dirigir y desarrollar a los Account Managers.

Habilidades

Liderazgo

Trabajo en equipo

Tolerancia a la presión y frustración

Facilidad de Comunicación

Resiliencia

Aprendizaje continuo y enfoque a resultados

Altamente extrovertido y con facilidad de palabra

Plan de compensación

Sueldo competitivo.

Atractivo plan de Bonos por cumplimiento de cuotas.

Esquema 100% Nominal con prestaciones de Ley y adicionales.

30 días de aguinaldo.

Estacionamiento.

Contratación directa por la empresa.

Plan de crecimiento y desarrollo profesional.