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Hace 3 sem
Gerente de Ventas TI
$50,000 - $65,000 Mensual
Enter Computadoras y Servicios, S.A. de C.V. en
Sobre el empleo
Categoría: Tecnologías de la Información - Sistemas
Subcategoría: Redes - Telecomunicaciones
Educación mínima requerida: Universitario titulado
Descripción
Objetivo del Puesto
Mantener e incrementar las ventas de soluciones y servicios de TI mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas y del mercado potencial, ejecutando las estrategias comerciales necesarias para los diferentes tipos de clientes de base instalada y de nueva prospección.
Perfil del puesto
·Licenciatura concluida en Sistemas, Administración, Mercadotecnia o similar, titulado.
Inglés avanzado.
Impecable presentación ejecutiva y gran habilidad en apertura de negocios.
Experiencia de más de 7 años ocupando posiciones similares en empresas de TI.
Habilidades y conocimiento de venta consultiva para la detección y perfilamiento de proyectos multidisciplinarios de Tecnologías de la información.
Disponibilidad para viajar.
Experiencia indispensable
· Manejo de equipos de trabajo comprobable.
· Atención mayoritariamente a empresas de iniciativa privada de segmento Mid Market y Enterprise (AAA).
· Cumpliendo cuotas de ventas mayores a 10 millones de USD anuales de facturación (comprobable).
Actividades
· Cumplir la cuota de ventas y de utilidad de producto y servicios de manera mensual, trimestral y anual.
· Integrar y desarrollar una estructura comercial que cumpla con los resultados establecidos.
· Posicionar el portafolio de soluciones, productos y servicios que demande el mercado.
· Ejecutar el plan estratégico de ventas: definición de territorios, planes de cuenta y de trabajo, generación de clientes nuevos.
· Visitar clientes estratégicos corporativos.
· Validar que los Account Managers conozcan los proyectos de cada cliente asignado para el ejercicio en curso y que éstos estén reflejados en el CRM.
· Mantener en Pipeline en la etapa de propuesta 3 veces su cuota trimestral. Mantener en el Pipeline en la etapa de negociación 2 veces su cuota trimestral y mantener en la etapa de comprometido pedidos y facturado el equivalente a su cuota de trimestre.
· Proporcionar semanalmente el pronóstico de facturación del mes en curso y de los dos meses siguientes.
· Hacer cumplir los procesos actuales de la empresa del grupo de ventas.
· Supervisar, controlar y aprobar los márgenes de utilidad de las operaciones de ventas para lograr el objetivo presupuestal. (no de inicio).
· Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
· Monitorear y controlar clientes, prospectos y proyectos.
· Orientar, dirigir y desarrollar a los Account Managers.
Habilidades
Liderazgo
Trabajo en equipo
Tolerancia a la presión y frustración
Facilidad de Comunicación
Resiliencia
Aprendizaje continuo y enfoque a resultados
Altamente extrovertido y con facilidad de palabra
Plan de compensación
Sueldo competitivo.
Atractivo plan de Bonos por cumplimiento de cuotas.
Esquema 100% Nominal con prestaciones de Ley y adicionales.
30 días de aguinaldo.
Estacionamiento.
Contratación directa por la empresa.
Plan de crecimiento y desarrollo profesional.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 19425325