El objetivo del puesto es desarrollar y expandir el negocio del segmento de Infusión en México y CCA, cumpliendo con los objetivos comerciales a través de reuniones con distribuidores, aprobación de proyectos y planificación de licitaciones.
Las responsabilidades incluyen analizar el desempeño comercial, gestionar la implementación de proyectos y contratos de servicio, y construir relaciones sólidas con distribuidores y clientes para mejorar la experiencia del cliente y asegurar un crecimiento comercial sostenible.
Gestión de Distribuidores:
Realizar reuniones frecuentes con distribuidores para discutir oportunidades, proyectos y coordinar apoyo comercial.
Negociar modelos de venta/comodato y contratos de servicio para la implementación de bombas de infusión.
Realizar visitas conjuntas con distribuidores para fortalecer relaciones y mejorar la experiencia del cliente.
Análisis y Planeación:
Analizar el desempeño comercial y de compras de distribuidores clave mediante reportes de ventas.
Evaluar tendencias del mercado y competidores para ajustar estrategias.
Planear y coordinar licitaciones y aprobaciones de proyectos.
Implementación de Proyectos:
Garantizar la implementación de proyectos y ventas de capital y contratos de servicio.
Coordinar con Supply la producción, implementación e instalación de equipos de infusión.
Asegurar la visibilidad de proyectos, instalación y postventa de equipos.
Relaciones y Comunicación:
Construir relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes finales.
Participar en reuniones de marketing, Supply, RA y otras áreas para dar visibilidad a las acciones del portafolio de Infusión.
Actuar como puente entre la compañia, distribuidores y clientes finales.
Optimización del Canal:
Analizar el desempeño del canal y proponer cambios según el rendimiento.
Coordinar la participación de distribuidores en programas de la compañía y el cumplimiento de KPI's de pagos y envío de sell out.
Evaluar el pipeline de proyectos y planear la venta de capital, comodatos y contratos de servicio.
Delegación y Coordinación:
Delegar actividades con los miembros del equipo para atender otras reuniones directivas.
Trabajar de la mano con equipos interdisciplinarios y transmitirles las necesidades del cliente.
Requisitos:
Licenciatura en Administración, Ingeniería o del sector salud y hospitalario. Título y cédula indispensables.
4-5 años de experiencia en venta de capital, bombas de infusión, y estrategias de canal indirecto.
Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y (Power BI deseable).
Experiencia en ventas de capital o dispositivos médicos.
Habilidades:
Capacidad de análisis y planeación estratégica.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Experiencia en la gestión de proyectos y relaciones con distribuidores.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.