Descripción del puesto:

Buscamos un KAM SR.. orientado a resultados. Será responsable de gestionar las operaciones de ventas, cumplir el Presupuesto Anual, aplicar la Estrategia Comercial y fortalecer las relaciones con clientes clave. Este rol implica identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera de clientes y consolidar la posición en el mercado de imagen corporativa.

Responsabilidades:

• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes AAA y AA, asegurando una comunicación efectiva con los responsables de compra.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes y asegurando el crecimiento de cuentas existentes.
• Supervisar las necesidades del cliente, garantizando un servicio puntual y de calidad conforme a las políticas comerciales.
• Asegurar un equilibrio óptimo entre precio, calidad y servicio para impulsar la diversificación de productos y servicios.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, cotización, seguimiento y cierre de acuerdos.

Requisitos:

• Experiencia: Mínimo 6 años en ventas a clientes corporativos, especialmente en productos "made to order" (publicidad, fachadas prefabricadas, construcción, anuncios luminosos, elevadores, señalización vertical, exteriorismo e interiorismo).
• Escolaridad: Licenciatura en Diseño Industrial, Arquitectura o Ingeniería, Administración, Relaciones publicas (con Título), .
• Conocimientos Técnicos: Manejo de contratos, lectura de planos arquitectónicos (condiciones, plazos de pago, garantías).
• Conocimientos Tecnológicos: Paquetería Office, (ERP), Excel básico y lectura de planos arquitectónicos.
• Certificaciones Deseables: Inglés de negocios.

Habilidades:

• Venta consultiva.
• Dominio del "Customer Journey" para optimizar la experiencia del cliente.
• Negociación estratégica.
• Análisis de mercado y detección de oportunidades.
• Comunicación asertiva y persuasión.