Objetivo:

Identificar y captar nuevos clientes potenciales para COPRESA, generar oportunidades de venta y cerrar negociaciones con el fin de aumentar los ingresos y expandir la cartera de clientes actual.

Conocimientos Técnicos:

• Estrategias de ventas y desarrollo de negocios : + de 2 años
• CRM :+1 año
• Análisis de mercado y elaboración de estratégicas: +1 año

Responsabilidades:

1. Investigar y analizar el mercado para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio para COPRESA.

2. Desarrollar y dar seguimiento a lista de prospectos a través de diferentes fuentes como bases de datos, networking, referencias y eventos del sector.

3. Realizar presentaciones efectivas de los productos y servicios de COPRESA a clientes potenciales.

4. Atraer y desarrollar nuevos clientes a través de la diversificación de la cartera.

5. Entender las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones adecuadas y personalizadas.

6. Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones detalladas a los clientes potenciales.

7. Hacer mancuerna con el departamento de presupuestos e ingeniería para la elaboración de presupuestos a clientes.

8. Negociar términos y condiciones de ventas para cerrar contratos que sean beneficiosos tanto para el cliente como para COPRESA.

9. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos y superar las expectativas de ingresos.

10. Desarrollar estrategias para expandir la cartera de clientes de COPRESA, asegurando un crecimiento sostenible.

11. Hacer mancuerna con el equipo de marketing para desarrollar campañas que atraigan a nuevos clientes.

12. Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con clientes potenciales y actuales en el sistema CRM.

13. Preparar informes regulares sobre las actividades de ventas, progreso hacia los objetivos y análisis de mercado a Gerencia Comercial.

14 Detectar e idear propuestas de valor agregado para los clientes potenciales.