Gerente de Estrategia Comercial

Descripción del Puesto:

Liderar el diseño, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes, asegurando el crecimiento de ventas a través de diversos canales. Responsable de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, maximizando la rentabilidad de cada sucursal, punto de venta y evento mediante estrategias alineadas con el plan estratégico de la empresa.

Responsabilidades Principales:

Diseñar e implementar estrategias comerciales para cada punto de venta y nuevos canales de distribución.

Definir políticas de ventas y estructura comercial efectiva para optimizar la rentabilidad.

Cumplir con los presupuestos de ventas a nivel grupo, sucursal y eventos.

Desarrollar y ejecutar programas de fidelización de clientes.

Evaluar hábitos de consumo y tendencias del mercado para fortalecer la estrategia de negocio.

Supervisar la correcta planeación de la demanda y asegurar el abasto de productos empacados.

Analizar la viabilidad de nuevos puntos de venta como parte del plan de expansión.

Desarrollar e implementar planes de incentivos y retribuciones para equipos de ventas.

Asegurar la correcta ejecución comercial de estrategias de marketing en los puntos de venta.

Evaluar y optimizar los sistemas de ventas para mejorar la experiencia del cliente.

Desarrollar y capacitar equipos de alto rendimiento.

Indicadores de Desempeño

Cumplimiento del plan de ventas mensual y anual.

Crecimiento de ventas en banquetes y eventos masivos.

Creación y mantenimiento de alianzas comerciales estratégicas.

Evaluación del impacto de patrocinios estratégicos.

Garantizar el abasto y correcta distribución de productos empacados.

Implementación de planes de ventas para productos empacados.

Requisitos:

Escolaridad: Licenciatura (Indispensable) en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Maestría en Administración de Negocios con Finanzas (Deseable).

Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, estrategias comerciales y desarrollo de negocios en el sector gastronómico, retail o franquicias.

Competencias Técnicas:

Desarrollo de estrategias comerciales y de ventas.

Gestión de programas de fidelización de clientes.

Negociación y establecimiento de alianzas estratégicas.

Operación de tiendas/retail y procesos de franquicias.

Dominio en análisis financiero y rentabilidad de negocios.

Habilidades y Competencias:

Liderazgo y toma de decisiones estratégicas.

Orientación a resultados y pensamiento analítico.

Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.

Innovación y capacidad emprendedora.

Dirección y desarrollo de equipos de alto desempeño.

Relaciones de Trabajo:

Internas: Finanzas, Recursos Humanos, Dirección, Operaciones.

Externas: Proveedores, aliados comerciales, clientes corporativos, entidades gubernamentales.

Beneficios:

Salario competitivo.

Esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos.

Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.

Pago semanal

Prestaciones superiores a las de la ley

Vales de despensa

Ayuda de Gasolina (Mensual)

Seguro de Gastos Mayores

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Lo que busca la empresa

• Tiempo de experiencia 5 años
• Estudios Universitarios - no titulado