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Gerente de Estrategia Comercial
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Gerente de Estrategia Comercial
Descripción del Puesto:
Liderar el diseño, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes, asegurando el crecimiento de ventas a través de diversos canales. Responsable de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, maximizando la rentabilidad de cada sucursal, punto de venta y evento mediante estrategias alineadas con el plan estratégico de la empresa.
Responsabilidades Principales:
Diseñar e implementar estrategias comerciales para cada punto de venta y nuevos canales de distribución.
Definir políticas de ventas y estructura comercial efectiva para optimizar la rentabilidad.
Cumplir con los presupuestos de ventas a nivel grupo, sucursal y eventos.
Desarrollar y ejecutar programas de fidelización de clientes.
Evaluar hábitos de consumo y tendencias del mercado para fortalecer la estrategia de negocio.
Supervisar la correcta planeación de la demanda y asegurar el abasto de productos empacados.
Analizar la viabilidad de nuevos puntos de venta como parte del plan de expansión.
Desarrollar e implementar planes de incentivos y retribuciones para equipos de ventas.
Asegurar la correcta ejecución comercial de estrategias de marketing en los puntos de venta.
Evaluar y optimizar los sistemas de ventas para mejorar la experiencia del cliente.
Desarrollar y capacitar equipos de alto rendimiento.
Indicadores de Desempeño
Cumplimiento del plan de ventas mensual y anual.
Crecimiento de ventas en banquetes y eventos masivos.
Creación y mantenimiento de alianzas comerciales estratégicas.
Evaluación del impacto de patrocinios estratégicos.
Garantizar el abasto y correcta distribución de productos empacados.
Implementación de planes de ventas para productos empacados.
Requisitos:
Escolaridad: Licenciatura (Indispensable) en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Maestría en Administración de Negocios con Finanzas (Deseable).
Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, estrategias comerciales y desarrollo de negocios en el sector gastronómico, retail o franquicias.
Competencias Técnicas:
Desarrollo de estrategias comerciales y de ventas.
Gestión de programas de fidelización de clientes.
Negociación y establecimiento de alianzas estratégicas.
Operación de tiendas/retail y procesos de franquicias.
Dominio en análisis financiero y rentabilidad de negocios.
Habilidades y Competencias:
Liderazgo y toma de decisiones estratégicas.
Orientación a resultados y pensamiento analítico.
Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
Innovación y capacidad emprendedora.
Dirección y desarrollo de equipos de alto desempeño.
Relaciones de Trabajo:
Internas: Finanzas, Recursos Humanos, Dirección, Operaciones.
Externas: Proveedores, aliados comerciales, clientes corporativos, entidades gubernamentales.
Beneficios:
Salario competitivo.
Esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos.
Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.
Pago semanal
Prestaciones superiores a las de la ley
Vales de despensa
Ayuda de Gasolina (Mensual)
Seguro de Gastos Mayores
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Lo que busca la empresa
- Tiempo de experiencia 5 años
- Estudios Universitarios - no titulado
ID: 20638143
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