Subdirector Comercial Nacional – Sector Microfinanzas

OBJETIVO DEL PUESTO:

Diseñar, liderar y ejecutar estrategias comerciales innovadoras a nivel nacional para el sector de microfinanzas, con enfoque en el crecimiento sostenible, rentabilidad de las sucursales y fortalecimiento del impacto social. Impulsar el uso de herramientas digitales e inteligencia artificial para optimizar la toma de decisiones estratégicas y operativas.

Escolaridad: Ingeniería Industrial, Actuaría, Economía. Licenciatura Económico-administrativas. Deseable: Maestría en Dirección Comercial, Innovación o Ciencia de Datos.

Idioma: Inglés Avanzado (Fluido)

Ubicación: CDMX, con disponibilidad para viajar constantemente.

PRINCIPALES FUNCIONES:

1. Definir y dirigir la estrategia comercial nacional con base en inteligencia de negocios y análisis predictivo.
2. Implementar modelos de analítica avanzada para la visualización de datos, proyección de desempeño y detección de oportunidades comerciales.
3. Gestionar equipos comerciales de alto desempeño mediante liderazgo estratégico, coaching y metodologías ágiles.
4. Fomentar una cultura de innovación continua en productos, procesos y canales de atención.
5. Supervisar la implementación y uso de herramientas digitales, incluyendo plataformas de inteligencia artificial y CRM.
6. Establecer planes de expansión, eficiencia operativa y rentabilidad por región.
7. Diseñar e implementar programas de incentivos basados en analítica de desempeño y comportamiento.
8. Desarrollar modelos predictivos o de machine learning.
9. Coordinar pruebas piloto de productos digitales, asegurando escalabilidad y adaptación al entorno regulatorio.
10. Colaborar con áreas de Riesgos, Tecnología, Innovación y Digital Banking para garantizar el alineamiento estratégico.

EXPERIENCIA

• Mínimo 8 años liderando equipos comerciales en sector financiero (microfinanzas).
• Experiencia comprobada en transformación digital, adopción de IA y analítica comercial.
• Gestión de equipos de más de 500 personas y operaciones de alcance nacional.

CONOCIMIENTOS

• Regulación financiera y bancaria.
• Herramientas de visualización de datos (Power BI, Tableau, Looker).
• Modelos predictivos y proyectivos aplicados a cartera, colocación y cobranza.
• Diseño y evaluación de modelos comerciales innovadores.
• Plataformas de automatización comercial y CRM inteligentes.

COMPETENCIAS

• Visión estratégica de negocios
• Innovación aplicada
• Pensamiento analítico y crítico
• Liderazgo transformacional
• Comunicación persuasiva
• Gestión del cambio
• Enfoque en resultados y métricas

OFERTA

·        Sueldo base por arriba de mercado.

·        Bono por cumplimiento de Objetivos.

·        Prestaciones Bancarias