Identificación de Oportunidades de Negocio: Un ejecutivo de ventas debe investigar y detectar oportunidades en el mercado, analizando tendencias y necesidades de los clientes actuales y potenciales.

Desarrollo de Relaciones con Clientes: Es fundamental establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes, lo que implica una comunicación efectiva y la construcción de confianza en los productos y servicios ofrecidos.

Presentaciones de Productos: El ejecutivo debe ser capaz de realizar presentaciones claras y persuasivas, demostrando las ventajas y características de los productos, y cómo pueden resolver problemas específicos de los clientes.

Negociación y Cierre de Ventas: La capacidad de negociar es crucial, incluyendo habilidades de persuasión y la disposición a encontrar soluciones que satisfagan tanto al cliente como a la empresa.

Seguimiento y Fidelización: Después de cerrar una venta, es importante realizar un seguimiento para asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.