Corporación con una sólida reputación en el mercado mexicano del motociclismo, con 66 años de experiencia y un amplio reconocimiento internacional, nos encontramos en búsqueda de talento.

GERENTE DE CUENTAS INSTITUCIONALES

?Actividades:

· Establecer relaciones sólidas y estratégicas con cadenas retail, desarrollando planes de compra a la medida.

· Diseñar e implementar planes de venta que impulsen el crecimiento del portafolio en los clientes retail, alineados con los objetivos de la compañía.

· Liderar negociaciones de condiciones comerciales, precios, promociones, exhibiciones en punto de venta y participación en campañas de marketing.

· Monitorear indicadores como sell-out, rotación de inventario, participación de mercado, y rentabilidad por cuenta para tomar decisiones basadas en datos.

· Colaborar con el área de marketing para diseñar acciones en el punto de venta, que mejoren la visibilidad y el posicionamiento de la marca.

· Analizar tendencias de consumo, precios de la competencia y dinámica del canal retail, proponiendo ajustes en estrategia comercial para mantener la competitividad y rentabilidad del negocio.

· Gestionar el forecast de venta por cliente retail, coordinando con logística y cadena de suministro para garantizar una planificación eficiente de inventario y evitar faltantes o sobreinventario.

· Proponer lanzamientos exclusivos o diferenciados, para presentar productos o promociones exclusivas para una cadena específica. Para generar diferenciación, aumentar el ticket promedio y fortalecer la alianza comercial.

Requisitos:

• Licenciaturas en Negocios Internacionales, mercadotecnia o afín
• Experiencia previa en el puesto como KAM
• Experiencia mínima 3 años en canales de Autoservicios y departamental nacional y regional (Coppel, Walmart, Liverpool)
• Experiencia mínima 3 años en ventas retail y marketing
• Negociación en productos para pedidos iniciales y resurtimiento, promociones y condiciones comerciales con cadenas retail.

· Manejo de ingles avanzado

Conocimientos:

· Analisis de KPI's comerciales

· Gestión de cuenta clave

· Implementación de promociones y marketing

· Negociacion comercial y cierres de venta

· Manejo de Excel intermedio-avanzado

Ubicación: Monterrey, N.L.