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Ejecutivo de Cuenta Clave
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Grupo DEACERO tiene un firme compromiso con un crecimiento sustentable que beneficie a sus clientes, medio ambiente, empleados y comunidades donde está presente.
Somos una empresa dedicada a la recolección y procesamiento de chatarra, fundición de acero, plantas fabricantes de productos de alambre y centros de distribución. Atendemos a diversas industrias y mercados del acero con presencia en México y en más de 20 países de América y Europa, tales como Estados Unidos, Canadá, Guatemala, Costa Rica, Colombia, Chile, Perú, España y Reino Unido.
Visualizamos a la sustentabilidad como el eje rector en sus operaciones generando valor en lo ambiental, económico y social y dueña de desarrollos sustentables en tecnología avanzada para el reciclaje de acero y su conversión en productos terminados, siempre cumpliendo las normas de calidad ASTM y otras a nivel internacional. Estamos conformados por más de 9,000 empleados y contamos con 21 Centros de Reciclaje, 3 Acerías, 15 Plantas de Producto Terminado y 1 Centro de Investigación y 26 centros de distribución.
¡Muchas gracias por pensar en Grupo DEACERO para empezar o continuar con tu carrera profesional!
Marca Deacero
•Se asocia con Mercadotecnia para aumentar el conocimiento de la marca Deacero con los Clientes y personas que influyen en la toma de decisiones (por ejemplo, contratistas, desarrolladores, etc.)
Generación de leads y Gestión de perspectivas
•Genera nuevas perspectivas y oportunidades para los Clientes de Soluciones basadas en contactos de eventos o relaciones previamente desarrolladas; prioriza para equilibrar la búsqueda de las perspectivas más valiosas con la generación de nuevos prospectos.
Oportunidades de Priorización
•Califica el potencial en función del tiempo del proyecto (fase), el tamaño de la oportunidad, el perfil del Cliente y la capacidad de Deacero para proporcionar una solución completa.
Priorización de Semana
•Organiza un plan de llamadas semanal y prioriza objetivos de ventas; Considera las mejores prácticas de planificación de cuentas al prepararse para las reuniones.
•Cuando es necesario, aprovecha al Desarrollo de Soluciones y a los Ingenieros Especialistas en Soluciones para buscar oportunidades.
Planificación de la Cuenta
•Posee y desarrolla la relación de la cuenta; demuestra la ventaja sostenible de Deacero para desarrollar una solución personalizada basada en las necesidades identificadas del Cliente.
Definición de necesidades de portafolio y Comunicación de propuestas de valor
•Tiene acceso a las tomas de decisiones clave de Clientes/Socios, desarrollando una perspectiva sólida de sus necesidades y comunicando propuestas de valor relevante.
•Basado en la calificación del Cliente, identifica el tipo de oportunidad disponible, primero intentando ventas de Soluciones, seguido de ventas de paquete, portafolio y armaduras.
Negociación y Entrada de Órdenes
•Prepara los términos para los pedidos del Cliente y se reúne con el Cliente según sea necesario para negociar y finalizar los términos del pedido / acuerdo.
Servicio Postventa
•Brinda seguimiento al servicio al Cliente sobre la calidad del producto y las necesidades de servicio.
Voz del Cliente/Socio
•Recopila información del campo para informar el desarrollo de nuevas soluciones / productos.
Personas, Procesos y Tecnología Deacero
Aprovecha las herramientas existentes de Deacero para operar eficientemente dentro de la organización comercial.
#LI-CA1
En DEACERO Respetamos la dignidad y diversidad de las personas. Como empresa comprometida con la igualdad y diversidad, no hacemos distinción por origen étnico o nacional, sexo, edad, discapacidad, condición social o económica, condición de salud, embarazo, lengua, religión, opiniones, orientación sexual, estado civil, apariencia física, genero, características genéticas, situación o responsabilidades familiares o cualquier otro motivo que atente contra la dignidad humana.
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