Vendedor NN

• Ubicación: Mérida, Yucatan
• Empresa: Nestlé
• Tiempo completo

Perfil:

• Formación académica: Lic. En Administración, Lic. En comercio internacional, o afín.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de manejo.

Objetivo de la posición:

Coordinar la gestión de ventas a través de distribuidores instituciones publicas y privadas con el objetivo de cumplir las metas asignadas y asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en sus respectivos clientes siguiendo los principios corporativos construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model y mediante la definición de estrategias que le permitan incrementar la demanda y rotación de los productos con base en las tendencias del canal y el mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones mediante sinergias a corto, mediano y largo plazo con los clientes.

Un día en la vida de...

1. Implementa la estrategia, planea, organiza, controla de los distribuidores e instituciones a su cargo , deberá manejar y desarrollar los recursos del equipo (presupuesto)l para asegurar el desarrollo de las categorías NN & NHS en la ruta al mercado de Hospitales en el corto,mediano y largo plazo.
2. Fomenta relaciones clave con niveles top en los clientes externos e internos. y establece planes de negocio integrados
3. Es responsable de general el trail en hospitales e instituciones de NN y NHS en los cuneros.
4. Impulsa el crecimiento de Sell In y Sell Out con los distribuidores a cargo. Identifica licitaciones regionales para participación por medio del equipo de licitaciones.
5. Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente, distribuidores e instituciones de acuerdo con los planes de cada una de las categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
6. Responsable de identificar oportunidades de negocio, Disponibilidad, Crecimiento, tendencias, shopper insights, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas clientes internos y externos de acuerdo a los planes de cada una de las categorías NN & NHS asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías. Ejecuta las negociaciones corporativas NN & NHS / Distribuidores / Hospitales /instituciones, asociaciones civiles ligados a hospitales que incluyen generación de pedidos, cartera, logística, marketing y Catdev. "
7. Diseña e Implementa la estrategia de ejecución de hospitales a nivel nacional y regional, por distribuidor, Cadena de hospitales y hospitales locales, en conjunto con la visita médica y marketing, mediante una comunicación eficiente para el cumplimiento de los objetivos de venta.
8. Diseña y ejecuta planes comerciales con UN, Distribuidores, hospitales e instituciones mediante presentaciones preparando información (análisis de SO, SOM, etc.) y coordinando de cada una de las categorías, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (SI & SO).
9. Administrar el presupuesto de TTS, asignando y controlando la cartera y recursos de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
10. Administrar y desarrollar el potencial de cada miembro del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo.

Lo que te hará exitoso

1 a 2 años de experiencia en

• Negociaciones efectivas de ventas o área comercial
• Operaciones en punto de venta
• Manejo de KPI´s de ventas