VENDEDOR DE CAMPO

OBJETIVO PRINCIPAL

Prospectar, perfilar, detectar necesidades, ofrecer soluciones, persuadir, cerrar ventas y dar servicio post venta para

asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la lealtad a largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES

•  Elaborar listas de prospectos para clientes que usará como base de datos, basándose en información de periódicos, exposiciones, sitios de internet, networking y cualquier otra fuente de información pertinente.
• Recorre la cartera (territorio) asignado visitando por lo menos una vez al mes a clientes asignados y viendo en sus domicilios necesidades y posibles soluciones y así conseguir pedidos.
• Cotiza precios, determina tiempos de entrega en base al conocimiento que tiene de los procesos internos y externos de la empresa, define condiciones y tiempos de entrega conciliando las necesidades del cliente y las políticas de la empresa.
• Revisa disponibilidad de los productos y en caso necesario elabora requisiciones de compra, y se asegura de que sus pedidos avancen adecuadamente por el proceso interno hasta surtir al cliente oportunamente y en las cantidades, calidad y condiciones acordadas.
• Capacita a los clientes sobre el uso y cuidado de los equipos.
• Presenta a la empresa solicitudes de alta para nuevos clientes.
• Mantiene actualizada la base de datos de clientes y contactos.
• Se mantiene actualizado y mejora constantemente sus habilidades y conocimientos acerca de nuestros productos, servicios, procesos, políticas, técnicas de venta y relaciones personales para desempeñar su labor cada vez mejor.
• Apoya en actividades de inventario físico anual cuando se le solicita.
• Para cerrar ventas, es necesario interactuar con departamentos (compras, contabilidad, créditos y cobranza, almacén y taller)  y seguimientos requeridos con apego a procesos y políticas establecidos.
•  Es requisito del puesto poseer vehículo propio bien presentado y en excelentes condiciones y utilizarlo para el desempeño de sus labores, uso que se le compensará de acuerdo a las políticas pactadas con la empresa. (apoyo gasolina y desgaste del automovil).