KAM – Sales Value

Objetivo:

Contribuir y ejecutar la estrategia de ventas, gestionar y desarrollar relaciones clave con los clientes para maximizar la cuota y la rentabilidad de la marca Cisco. Alcanzar los objetivos planteados, contribuyendo a la rentabilidad del negocio, el éxito y la imagen positiva de Ingram Micro en el mercado.

Funciones:

• Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales canales o integradores que comercializan soluciones de CISCO.
• Identificar oportunidades de negocio en cuentas existentes y generar nuevas alianzas.
• Asegurar la correcta atención comercial, soporte y seguimiento postventa.
• Alcanzar y superar las metas de venta mensual, trimestral y anual definidas para CISCO.
• Elaborar planes de negocio conjuntos (JBP – Joint Business Plan) con los partners.
• Monitorear el pipeline de oportunidades e impulsar cierres efectivos.

Requisitos:

• Lic. Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Sistemas Computacionales, Administración, o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en venta de productos de redes, voz y datos.
• Experiencia demostrable en la venta de soluciones ejecutivas.
• Desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales y el fabricante según la arquitectura de la solución global de los clientes.
• Capacidad para establecer una estrategia con el cliente dentro de su organización para identificar a todos los jugadores clave y tomadores de decisiones.
• Inglés 80%.

Competencias

• Enfoque al cliente.
• Enfoque comercial
• Habilidades de Negociación
• Solución de problemas.
• Visión estratégica
• Pensamiento analítico.
• Relaciones interpersonales.