• Objetivo del Puesto: Liderar la estrategia comercial y ventas para posicionar los servicios de la empresa en Guatemala, asegurando nuevos contratos para la operación de estacionamientos (públicos, privados, centros comerciales, hospitales, aeropuertos), con visión de mediano y largo plazo para consolidar la presencia regional.
• Responsabilidades y KPIs
• Desarrollo de Negocio y Prospección
• Identificar oportunidades en el mercado guatemalteco
• Establecer relaciones con tomadores de decisión
• Presentar propuestas y negociar contratos
• KPIs: leads generados, propuestas enviadas, tasa de conversión y valor de contratos cerrados.

2. Apertura y Ejecución de Contratos

• Coordinar arranque de nuevos proyectos
• Supervisar cumplimiento contractual
• Asegurar márgenes de rentabilidad

KPIs: tiempo de cierre, tiempo de implementación y margen por contrato.

3. Análisis de Mercado y Estrategia

• Estudiar competencia y tendencias
• Desarrollar propuestas adaptadas al mercado
• Reportar avances comerciales

KPIs: actualización comercial, satisfacción del cliente y alianzas estratégicas.

4. Representación y Posicionamiento de Marca

• Participar en eventos y networking
• Promover la marca como referente en innovación y rentabilidad

KPIs: eventos asistidos, menciones y alianzas.

Perfil Requerido

• +5 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores relacionados
• Experiencia en apertura de mercados y proyectos complejos
• Conocimiento del mercado guatemalteco (deseable)
• Habilidades en negociación, comunicación y orientación a resultados
• Inglés intermedio (deseable)
• Resultados Esperados Primer Año
• 3-6 meses: mapeo del mercado, primeras propuestas y 2 contratos firmados
• 6-12 meses: cierre de 3-5 contratos, red de aliados y operación de proyectos exitosos

Ofrecemos:

• Sueldo base mensual
• Prestaciones de ley
• Crecimiento dentro de la empresa
• Capacitaciòn constante

Lo que busca la empresa

• Guatemala

• Tiempo de experiencia 3 años
• Estudios Universitarios - no titulado
• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave para el puesto

• Ventas