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Hace 1 día
Gerente de Alianzas y Desarrollo de Negocio
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
Descripción
Identificación del Puesto
Objetivo del Puesto
Construir, formalizar y dar seguimiento a relaciones estratégicas con fabricantes y marcas del sector autopartes y motopartes, estableciendo acuerdos de largo plazo basados en confianza, rentabilidad y beneficio recíproco. Liderar la incorporación de nuevos aliados, recuperación efectiva de beneficios comerciales y consolidación de convenios.
Responsabilidades Clave
- Asegurar la recuperación de descuentos, apoyos y bonificaciones vía nota de crédito o facturación.
- Integrar condiciones comerciales pactadas a la estructura de precios finales.
- Establecer y mantener relaciones de largo plazo con proveedores estratégicos.
- Negociar condiciones comerciales con enfoque en sostenibilidad y rentabilidad.
- Supervisar y mantener la vigencia de convenios operativos y financieros.
- Coordinación con Marketing de campañas derivadas de acuerdos comerciales.
- Ampliar portafolio de productos a través de nuevos proveedores y marcas clave.
- Supervisar desempeño de proveedores por bloque (AAA a E).
- Liderar reuniones de seguimiento con proveedores estratégicos.
- Gestionar al equipo de Coordinadores A&D Negocio (Sr y Jr).
Perfil Requerido
- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afines.
- Deseable: Maestría en áreas económicas, comerciales o supply chain.
- Experiencia mínima de 5 años en procurement estratégico, alianzas B2B o desarrollo comercial.
- Conocimiento profundo del sector Aftermarket de autopartes y su red de proveedores (Tier 1, 2 y 3).
- Excel avanzado y manejo de plataformas BI (Power BI, Tableau, etc.).
- Capacidad analítica para estructuras comerciales complejas.
- Habilidades de negociación, documentación precisa y pensamiento estratégico.
- Gestión interdepartamental y excelente comunicación.
Conocimientos Técnicos
-Excel avanzado.
-Dominio de plataformas de inteligencia de negocios como Power BI, Tableau, etc.
-Capacidad de análisis de condiciones comerciales complejas y estructuras de descuentos / apoyos.
-Comprensión de procesos administrativos de cobranza, facturación, notas de crédito y validación contable
Habilidades Blandas
-Autonomía, pensamiento estratégico y toma de decisiones.
-Negociación efectiva con enfoque win-win.
-Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación oral y escrita.
-Gestión interdepartamental y seguimiento operativo-financiero.
-Documentación precisa y cierre administrativo impecable.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- % de recuperación de beneficios pactados.
- Calidad de acuerdos estratégicos (bloque AAA).
- Frecuencia y calidad de reuniones por proveedor.
- Número de nuevos proveedores activos.
- Satisfacción interna (Finanzas, Precios, Ventas, Operaciones, Marketing).
- NPS de aliados estratégicos.
Compensación: esquema competitivo conforme a experiencia comprobable
Horarios: de lunes a viernes: de 9:00am a 19:00pm,
Sábados: 9:00am a 12:00pm
Trabajo 100% presencial
Prestaciones de Ley
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ID: 20652469