Importante empresa de Consumo Masivo: Gerente de ventas, y distribución especialista en ventas al detalle

Objetivo: Lograr los objetivos de ventas mensual y todos los KPI´s definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución / mercadeo propuesto de acuerdo a la estrategia asignada, logrando las sinergias con todas y cada una de las áreas de soporte.

Responsabilidades:

Desarrollar las habilidades en sus supervisores y vendedores para que cumplan con los planes y estrategias de ejecución en el mercado.

Cumplir con los objetivos de ventas diarios así como los KPI´s definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución en el mercado.

Proponer y generar estrategias de venta, promociones rentables por canal para lograr el objetivo.

Mantener y crecer la base actual de clientes (crecimiento horizontal y vertical)

Brindar solución rápida y oportuna a su supervisor y vendedores en asuntos relacionados con el mercado, estableciendo líneas de comunicación con las diferentes áreas de la organización.

Capacitar a su supervisor en temas de liderazgo, trabajo en equipo, negociación, relaciones interpersonales y demás temas para mejora en su desempeño en el trabajo y mayor presencia en el mercado.

Apoyar y analizar junto a su supervisor en el seguimiento de los objetivos y KPI´s de cada una de sus rutas.

Supervisar la ejecución en el PDV para asegurar que se ejecuten las estrategias de los canales correctamente.

Proponer, evaluar y autorizar las promociones y condiciones comerciales que se encuentren dentro de su rango en base a las políticas de la empresa.

Asegurar que su equipo de supervisores y vendedores mantengan un adecuado nivel de ingresos que les permita solventar sus necesidades, así como también una adecuada comunicación, retroalimentación y motivación de su equipo.

Mantener una comunicación permanente y estrecha con la fuerza de ventas.

Ser el líder y asegurar que todo su equipo de trabajo cuente con el equipo.

Ser el vínculo para mantener la flotilla en óptimas condiciones.

Perfil:

Licenciatura o Ingeniería Terminada.

Experiencia mínima de 5 años como Gerente de Ventas en canal detalle.

Manejo de tabas dinámicas.

Conocimientos: ventas, distribución, trato con clientes, manejo de personal, financieros básicos, trade marketing, desarrollo de mercados (reingeniería de rutas /censos)

Habilidades:

Extrovertido, dinámico, desenvuelto, honesto, optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión, interdisciplinario, estratégico, con iniciativa y alto sentido de urgencia.