El Gerente de Cuentas Claves lidera desde Acceso la implementación de estrategias enfocadas a maximizar el potencial de las marcas y nuevas indicaciones que ya cuentan con un código institucional o que están en periodo de inclusión a los catálogos de medicamentos de las principales cuentas Institucionales (Federal, estatal, local y descentralizada) enfocadas a funciones operativas/transaccionales y estratégicas, es decir, dos líneas de acción

Actúa como representante legal , enfocado a los procesos administrativos involucrados en licitaciones y administración de contratos, es responsable de la gestión de los contratos relacionados con la participación de Abbvie en los procesos de compras de instituciones gubernamentales.

omunicar la propuesta de valor dirigida a los principales tomadores de decisiones (evaluadores, pagadores, administradores, etc.) utilizando la información desarrollada por el VPM para posicionar a Abbvie a través de sus productos y propuesta de valor, como aliado del sistema de salud en la mejora continua de la atención al paciente en las principales cuentas del mercado institucional.

• Identificar y actualizar el mapeo de los KDM/SH derivado de los continuos cambios en los sistemas y subsistemas de salud asignados.
• Mapear y actualizar los procesos de licitación e inclusión de medicamentos a los catálogos de las diferentes instituciones de gobierno, así como identificar los criterios pertinentes en la decisión de inclusión.
• Gestión y actualización del registro como proveedor en las diferentes instituciones
• Presentación de las preguntas para la reunión de aclaración desarrollada en conjunto con el área jurídica y de administración de ventas.
• Entrega física de respuesta para el Estudio de Mercado.
• Entrega física de la propuesta económica con/sin beneficios adicionales.
• Entrega física a la Institución de la documentación requerida para la contratación
• Entrega física de bonos directamente a la institución.
• Formalización de contratos y una vez debidamente firmada por ambas partes (instituciones gubernamentales ) encargadas de enviarlo al área de licitación.
• Establece prioridades de atención en las instituciones a las que se encarga de atender con base en las variables críticas de operación: servicio, urgencia, tiempo, distancia.
• Identificar claramente la documentación a integrar: cartas de garantía por defectos ocultos, cartas de cambio, certificados analíticos, inclusiones para entrega (ISSSTE), agotamiento de etiquetas, etc.
• Revisión del progreso del contrato.
• Análisis de consumo y proyección de ventas

Qualifications

• 3 años dentro de la industria farmacéutica.
• De preferencia 3 años de experiencia como KAM gobierno.
• Experiencia en trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Visión estratégica del mercado público.
• Capacidad de análisis y proyecciones de negocio.
• Interpretación de análisis clínicos y fármaco-económicos.
• Comunicación efectiva para transmitir las propuestas de valor.
• Elaboración de estrategias y planes de acción

Manejo de Excel y Power Point nivel intermedio.

Licenciatura o equivalente en: ventas, administración, químico farmacobiólogo, economía, medicina, negocios o carreras a fin.