Gestionar de forma estratégica las cuentas clave del canal autoservicio (Walmart, H-E-B, Soriana, Chedraui, Costco, etc.), maximizando la presencia, rotación, rentabilidad y participación de mercado de los productos de la empresa, mediante una relación sólida y orientada a resultados con los compradores del retail.

• Negociar condiciones comerciales, promociones, tarifas de exhibición y convenios anuales con las cadenas de autoservicio.
• Gestionar el portafolio de productos: altas, bajas, relanzamientos y variaciones de catálogo.
• Desarrollar planes de promoción y exhibición en coordinación con Trade Marketing.
• Monitorear ventas, márgenes, rotación e inventarios por cadena, región y tienda.
• Analizar información de sistemas internos y externos (Retail Link, Nielsen, BI, SAP, etc.).
• Coordinar con logística y demanda el abastecimiento correcto a CEDIS y tiendas.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, devoluciones, penalizaciones y conciliaciones.
• Mantener comunicación continua con compradores, planners y áreas internas (producción, finanzas, legal, marketing, etc.).

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia mínima: 3 años como KAM, Ejecutivo de cuenta o similar, en canal autoservicio.
• Conocimiento clave:
• Negociación comercial con cadenas retail
• Gestión de portafolio y promociones
• Trade marketing y ejecución en punto de venta
• Forecast y planeación de demanda
• Análisis de rentabilidad y márgenes
• Dominio de Excel avanzado y herramientas de análisis (BI, Nielsen, Retail Link)

• Alta capacidad de análisis y toma de decisiones
• Habilidad de negociación y cierre
• Excelente comunicación y manejo de relaciones
• Organización, enfoque a resultados y sentido de urgencia
• Resolución de problemas operativos y comerciales
• Visión estratégica de negocio

• Sueldo 45 a 50 mil según aptitudes
• Esquema de bono por desempeño
• Prestaciones superiores a la ley
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo