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KAM Sr. Marketplaces

Buscamos un profesional altamente capacitado para liderar el desarrollo del negocio en canales de eCommerce, con experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave y en la implementación de planes comerciales exitosos con clientes B2B y B2C.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa y del cliente, incluyendo la elaboración de Joint Business Plans (JBP) o Key Account Plans.
• Negociar listings, condiciones comerciales, volúmenes de facturación, precios y descuentos, asegurando una correcta implementación de precios y monitoreando desviaciones.
• Elaborar y dar seguimiento a forecast, plan comercial y de inversión mensual; generar planes de acción ante desviaciones.
• Monitorear indicadores clave (KPI's), control de inventarios, presupuesto y ventas.
• Liderar y desarrollar equipos de trabajo, brindando coaching y seguimiento a su desempeño.
• Manejar indicadores clave de eCommerce: sell-in, sell-out, sell-through, semanas de inventario, market share, ROI, ROAS, conversión, gross margin, descuentos comerciales, SEO, DSP, entre otros.
• Analizar tendencias de categoría en eCommerce y proponer iniciativas de innovación y mejora.
• Mantener una comunicación efectiva, proactividad y pensamiento analítico para la toma de decisiones.

Requisitos:

• Licenciatura concluida en área afín.
• Mínimo 4 años de experiencia en un puesto similar.
• Experiencia en cuentas B2B y B2C.
• Experiencia trabajando con Amazon Vendor y Mercado Libre 1P (venta directa).
• Experiencia liderando equipos, incluyendo colaboradores de niveles intermedios o senior.
• Historial comprobado de apertura de nuevos clientes de eCommerce.
• Responsabilidad sobre factores financieros (rentabilidad, negociación de condiciones comerciales, etc.).

Ofrecemos:

• Sueldo bruto competitivo.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Horario: lunes a viernes.