Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

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Mision.

Contribuir en el desarrollo de un crecimiento rentable, estable, sostenible y sustentable del negocio de Industrial Air en Mexico y Central America en linea con el Grupo; gestionando una estrategia de análisis de fortalezas técnicas de venta de todos los productos del portafolio de la linea de negocios , aunado a un análisis de segmentos y fortalezas de cada uno de ellos con la implementacion de acciones que hagan crecer nuestro Market Share en todos los productos basados en una solida asesoría al equipo de ventas, Distribuidores, Original Equipment Manufacturer, Cuentas claves y clientes en general.

Responsabilidades.

• Gestionar una visión de negocio en los productos del portfolio de Industrial Air enfocados en Oil Free y Proyectos Especiales soportada con una capacitación estratégica basada en propuestas de valor, actividades de mercado y actualizaciones de la información de las herramientas técnicas de ventas.
• Gestionar una estrategia, planificacion, ejecucion y lanzamiento de nuevos productos de la linea de negocios referente a la tecnicidad de los equipos antes mencionados.
• Gestionar el analisis de mercado por segmento, sus principales caracteristicas y necesidades para generar una estrategia de penetracion de productos principalmente AQ basada en campañas, redes sociales, Google Ads, etc, autorizados por Business Line Manager, aunado a la capacitacion a la fuerza de ventas directa e indirecta de las principales necesidades de cada segmento y como atacarlos con la finalidad de aumentar nuestro Market Share% y Customer Share%.
• Coaching técnico al equipo de ventas y clientes en las regiones designadas incluyendo entrenamientos constantes de todos nuestros productos y si es necesario visitas para mostrar las ventajas tecnicas de nuestros productos.
• Coaching al equipo de ventas, soporte y gestion en la preparación de propuestas tecnicas de proyectos especiales incluyendo la coordinacion de proveedores junto con el departamento de compras tecnica.
• Asegurar la correcta y cercana relación con las Fabricas del Grupo especialmente con los Gerentes de Poducto .
• Coordinación en la estrategia con el Gerente de Ventas y responsable de Marketing de Industrial Air para con la finalidad que se alcances las metas en numero de maquinas, Ordenes Recibidas y Ordenes Facturadas.
• Mensualmente reportar al Business Line Manager el Market Share, revision de reportes principales de fabrica, informacion clave de la competencia , problemas de calidad detectados, Red Flags; ECB y seguimiento.
• Street Price analisis anual de los 2 principales competidores con la finalidad de crear una estraegia de precios en conjunto con Gerente de Ventas y Business Line Manager de los productos Oil Free de Industrial Air.
• Coordinar con Aftermarket (Compressor Technique Service) capacitacion constante tecnica para la fuerza de ventas referente a servicio basico para fortalecer la venta como por ejemplo: planes de mantenimiento, instalacion basica, etc.
• Brindar apoyo al Gerente de Línea de Negocio en Company Review Meetings, Business Rreview Meetings, entre otros.
• Gestionar juntas con otros departamentos cuando sea necesario la realizacion de proyectos especiales.
• Revision minimo una vez al mes con el Gerente de Ventas, Responsable de Distribuidores y Business Line Manager del stock estaretgico, smart stock y el stock que tiene mas de 6 meses en nuestro almacen con la finalidad de generar acciones que lleven a conseguir las metas establecidas por el grupo.
• Apoyar el desarrollo individual de los asesores comerciales ofreciendo formación técnica / planes de acción con el fin de crear un equipo con todas las competencias y habilidades necesarias para alcanzar un alto nivel de éxito y cierre de ventas.
• Identificar y evaluar los riesgos inherentes a su área, comunicar al personal, e implementar las medidas apropiadas para prevenir enfermedades y accidentes.
• Identificar los aspectos ambientales significativos y los impactos de su área, comunicar al personal e implementar las acciones para alcanzar los objetivos y metas ambientales.
• Cumplir con el Sistema de Gestión Integral (Calidad. Medio Ambiente y Seguridad) y asegurar el cumplimiento del personal a su cargo.
• Las funciones expresadas en este documento son informativas mas no limitativas

Nivel de Educacion.

Ingenieria Mecánica, Mecatrónica o su equivalente en experiencia.

Experiencia

• 1 a 3 años de experiencia probada en soporte tecnico, manejo de proyectos especiales, marketing, y soporte a equipos de compresión de aire.

Conocimientos

• Conocimientos en aire comprimido y tecnologías de Compresores
• Neumática, termodinámica, electricidad, control, mecánica, transferencia de energía

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.