REQUERIMIENTOS GENERALES

• Escolaridad: Lic. en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afín.
• Experiencia: Mínimo 6 años en puestos de ventas dentro de la industria del calzado.
• Edad: 35 años en adelante
• Sexo: Indistinto
• Estado Civil: Indistinto

OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir y controlar el área de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, posicionando los productos de la empresa en el mercado de calzado y fortaleciendo la relación con los clientes clave a través de estrategias de ventas efectivas.

RESPONSABILIDADES

1. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento de ventas dentro del sector calzado.
2. Supervisar y coordinar al equipo de ventas, estableciendo metas y planes de acción mensuales.
3. Desarrollar e implementar planes de prospección y seguimiento a clientes mayoristas, minoristas y distribuidores.
4. Analizar el comportamiento del mercado y la competencia para detectar oportunidades de negocio.
5. Generar reportes de resultados de ventas y proponer ajustes estratégicos en base a los indicadores.
6. Gestionar el cumplimiento de presupuestos de ventas y márgenes de rentabilidad.
7. Participar en ferias, expos y eventos de la industria para posicionar la marca.
8. Establecer políticas de atención y seguimiento al cliente que promuevan la fidelización.
9. Ampliar y consolidar la cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
10. Supervisar rutas de venta y asegurar la cobertura nacional según zonas de oportunidad.
11. Cumplimiento de objetivos de venta mensual y anual.
12. Coordinar promociones, lanzamientos y campañas comerciales con el área de mercadotecnia.
13. Evaluar y proponer mejoras continuas en procesos del área comercial.

CONOCIMIENTOS TECNICOS

1. Dominio en ventas B2B y B2C en el sector calzado.
2. Conocimiento de procesos de producción y temporadas de calzado.
3. Inglés de negocios a nivel intermedio.
4. Cartera de clientes del sector (mayoristas, minoristas, tiendas departamentales)
5. Contar con una sólida red de relaciones comerciales dentro del sector calzado.
6. Dominio de diferentes medios de comunicación convencionales y digitales.
7. Técnicas de ventas, prospección y fidelización.
8. Desarrollo en relaciones públicas.
9. Manejo de CRM y sistemas ERP comerciales.
10. Conocimiento básico de logística y distribución.

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