Macloud es una empresa enfocada en impulsar el crecimiento de los productores agrícolas acelerando la adopción de tecnología en el sector. Estamos lanzando una plataforma digital que ofrece agroinsumos, maquinaria, y herramientas de tecnología agrícola.

Objetivo del rol

Abrir y desarrollar el negocio de Macloud en una nueva zona geográfica, diseñando e implementando la estrategia comercial más adecuada para la región sureste del país. Esta persona será responsable tanto de la prospección inicial como de la estructuración futura del equipo técnico-comercial.

Zona de trabajo:

Sureste de México (la ubicación puede ser flexible dentro de esta región)

Responsabilidades clave

• Diseñar e implementar una estrategia comercial adaptada a la zona del sureste del país, considerando diferentes esquemas de go-to-market (directo al productor, distribuidores o subdistribuidores).
• Aperturar la zona desde cero, prospectando clientes estratégicos y generando relaciones comerciales duraderas con productores y aliados clave.
• Brindar asesoría técnica-comercial directamente a clientes en campo, traduciendo el portafolio de productos agro en soluciones concretas y aplicables.
• Establecer metas comerciales para la región y monitorear su cumplimiento mediante indicadores clave (ventas, sell-in, sell-out, inventario, márgenes).
• Gestionar herramientas como CRM, Excel y tableros de control para reportar avances y tomar decisiones basadas en datos.
• Proponer y ejecutar políticas comerciales, programas de incentivos y alianzas que aceleren el crecimiento en la región.
• Contratar, entrenar y liderar en el mediano plazo a un equipo de asesores técnicos en ventas conforme se consolide la operación.

Requisitos del perfil

• Licenciatura en Agronomía, Ingeniería Agrícola o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas dentro del sector agro (insumos, agroquímicos, fertilizantes, etc.).
• Experiencia comprobable en apertura de mercados o zonas nuevas.
• Capacidad estratégica para definir esquemas comerciales y adaptarse a la dinámica local.
• Cartera activa de contactos en el sector agro deseable.
• Sólido dominio de herramientas de seguimiento comercial (CRM, Excel avanzado, KPIs).
• Habilidades para interactuar con productores, distribuidores y equipos técnicos.
• Disponibilidad para viajar constantemente y contar con licencia de conducir.

Valoramos adicionalmente

• Experiencia previa liderando equipos técnicos-comerciales.
• Formación en liderazgo, gestión de canales o ventas B2B.
• Conocimiento profundo de la zona sur y sus principales cultivos, productores o retos comerciales.