Objetivo del puesto: Ser el responsable directo de la comercialización de las soluciones del portafolio de productos, que principalmente se componen por ventas móviles telefonía celular y M2M 70%, ventas de otros servicios como omnicanalidad (A2P, UCaaS. CCaaS) y Servicios fijos o satelital (Internet) 30%. Desde el ciclo de venta (prospección, venta, cierre, facturación y en determinados casos cobranza) hasta la proyección en clientes nuevos o asignados en la cartera a corto, mediano y largo plazo, para lograr generar la cuota de venta mensual y anual de Ingresos, margen y venta. También debe actualizar y reportar su actividad comercial de manera eficiente en el CRM o cualquier herramienta que decida la dirección.

Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de preferencia pero no limitativo en el sector telecomunicaciones o TI. Comprobada experiencia en la gestión de cuentas corporativas, cierre de contratos de alto valor y ventas consultivas.

Responsabilidades:

• Gestión de cuentas corporativas.
• Cierre de contratos de alto valor.
• Ventas consultivas.
• Prospección de cuentas clave y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Identificación de necesidades empresariales y mapeo de soluciones móviles que generen valor.
• Manejo de CRM (Salesforce) y herramientas de productividad (M365).

Habilidades Requeridas:

• Experiencia en la venta de telefonía celular.
• Conocimiento en CRM y herramientas de Office 365.
• Preferiblemente experiencia en venta de otros servicios fijos.
• Deseable conocimiento en el uso de herramientas de IA (Ej: ChatGPT, Copilot, etc).

Competencias:

• Sólida capacidad de comunicación.
• Empatía para comprender las necesidades del cliente.
• Capacidad para resolver problemas.
• Adaptabilidad en un campo en constante evolución.
• Fuerte espíritu colaborativo y habilidades de trabajo en equipo.
• Negociación estratégica y cierre de ventas consultivas.

Habilidades Preferidas:

• Conocimiento de productos como: Planes móviles corporativos, Terminales Móviles, M2M/IoT.
• Comprensión básica de conectividad móvil, VPN, APN, seguridad móvil, servicios fijos, etc.
• Capacidad para trabajar con áreas de producto, pricing, legal e ingeniería para diseñar propuestas integrales.