Estamos buscando un Senior Sales Representative dinámico y orientado a resultados para liderar nuestra expansión en el mercado corporativo estadounidense, enfocándonos en soluciones de IT y/o servicios de Recursos Humanos. Este rol es fundamental para nuestro crecimiento, combinando la identificación proactiva de oportunidades B2B con la ejecución experta del ciclo completo de ventas hasta el cierre.

Responsabilidades Clave:

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• Prospección Estratégica y Generación de Leads B2B: Liderar la identificación, calificación y prospección de cuentas clave y oportunidades de negocio dentro del sector corporativo de EE. UU. Utilizarás diversas estrategias (investigación de mercado avanzada, networking, redes sociales, cold outreach, bases de datos específicas) para construir un sólido pipeline de clientes empresariales interesados en nuestras soluciones de IT o servicios de RH.
• Gestión del Ciclo de Ventas Completo: Tomar la responsabilidad total del ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la negociación final y el cierre exitoso de acuerdos complejos B2B. Esto incluye presentaciones a C-level y tomadores de decisiones, demostraciones de alto impacto de nuestras soluciones y manejo experto de objeciones.
• Negociación y Cierre de Ventas Corporativas: Demostrar una fuerte capacidad para negociar términos y condiciones de contratos empresariales, y consistentemente alcanzar y superar cuotas de ventas ambiciosas en el segmento corporativo.
• Desarrollo de Relaciones Estratégicas: Construir y nutrir relaciones duraderas con tomadores de decisiones clave (ej. CIOs, CHROs, Directores de Operaciones), socios potenciales y stakeholders de alto nivel en las industrias de IT o RH.
• Análisis de Mercado y Estrategia: Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del mercado corporativo, la actividad de la competencia y las necesidades específicas de las empresas en EE. UU. en relación con IT y/o RH para informar y adaptar nuestras estrategias de ventas.
• Reporte y Pronóstico: Mantener un CRM impecable, proporcionar pronósticos de ventas precisos y reportar el progreso y los resultados clave a la dirección.

Habilidades y Requisitos Indispensables:

• Experiencia Comprobada: Mínimo 3 años de experiencia exitosa como Sales Representative Senior o en un rol de ventas B2B similar, con un historial sólido de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Experiencia Relevante en Ventas B2B: Demostrada experiencia en la venta de soluciones de IT, software (SaaS) o servicios de Recursos Humanos a clientes corporativos.
• Experto en Prospección B2B: Habilidad demostrada para identificar, calificar y generar leads de alta calidad de forma proactiva en el ámbito empresarial.
• Habilidad de Cierre Excepcional: Capacidad probada para negociar y cerrar ventas complejas, manejando objeciones de manera efectiva y llevando los tratos a buen término con clientes corporativos.
• Dominio Nativo/Casi Nativo del Inglés (C1+): Comunicación fluida y persuasiva, tanto oral como escrita, con la capacidad de comprender matices culturales y de negocio del mercado estadounidense.
• Orientación al Cliente y Habilidades Interpersonales: Capacidad para establecer una conexión genuina, escuchar activamente y construir confianza con diversos perfiles de tomadores de decisiones en empresas.
• Autodisciplina y Gestión: Alta capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar eficientemente el tiempo y las prioridades en un entorno 100% remoto.
• Mentalidad Resiliente: Capacidad para manejar el rechazo y la frustración, manteniendo una actitud positiva y orientada a soluciones.
• Conocimiento de CRM: Experiencia sólida en el uso de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) para la gestión del pipeline y el seguimiento de actividades.
• Ubicación: Residencia en México con disponibilidad para operar en el huso horario de EE. UU.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Un rol remoto con gran autonomía y flexibilidad.
• Paquete de compensación competitivo con salario base y bono de productividad.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidades significativas de crecimiento y desarrollo profesional en un mercado en expansión.
• Ser parte de un equipo dinámico y colaborativo enfocado en el éxito.