Vacante: Representante de Ventas de fábrica B2B canal de distribución nacional.

Ubicación: Oficina Comercial área metropolitana al noroeste de la CDMX

Área: Comercial

Tipo de puesto: Tiempo completo

Disponibilidad para viajar: Sí

¿Eres un negociador nato, con visión comercial estratégica, enfoque en resultados y pasión por el crecimiento en ventas?

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 Descripción del puesto:

Estamos en búsqueda de un Representante de Ventas de fábrica B2B canal de distribución altamente estratégico, con enfoque consultivo y sólidas habilidades de negociación, para liderar el desarrollo de cuentas clave a nivel nacional. Esta persona será responsable de establecer relaciones sólidas con líderes top de distribuidoras, promover nuestra propuesta de valor, negociar condiciones de venta, presentar promociones, y potenciar la presencia de nuestra marca en el mercado.

Responsabilidades principales:

• Cierre de ventas y negociar directamente con tomadores de decisión en distribuidoras y mayoristas.
• Presentar con impacto las ventajas competitivas de nuestra marca, incluyendo resultados de análisis comparativos frente a marcas competidoras.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con firmas de arquitectos y desarrolladores de vivienda de alto nivel.
• Gestionar de principio a fin especificaciones en proyectos clave del sector de la construcción y vivienda.
• Elaborar presentaciones ejecutivas y técnicas de alto impacto.
• Utilizar Salesforce CRM de forma proactiva para el seguimiento de oportunidades, control de pipeline y previsión de ventas.
• Comunicar las actividades y avances de manera estructurada y profesional, asegurando una estrecha colaboración con el área de Mercadotecnia y áreas de manufactura, contribuyendo a la construcción precisa de la previsión de ventas y contribuir en la planeación de operaciones y ventas, en conjunto con manufactura y áreas de soporte
• Impulsar un modelo transparente de Sell out por sucursales para evaluación del desempeño por región en coordinación con las gerencias por estado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y posicionamiento estratégico en el mercado.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración industrial, Mercadotecnia, Ingeniería eléctrica, Arquitectura o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en industrias de manufactura, construcción o materiales eléctricos.
• Experiencia comprobada en negociación con distribuidores y cuentas clave.
• Manejo experto de Salesforce CRM.
• Dominio en la creación de presentaciones ejecutivas y técnicas.
• Conocimiento profundo del proceso de promociones, condiciones de venta en canal de distribución y estrategias de sell in y sell out.
• Excelente imagen personal, habilidades superiores de comunicación verbal y escrita.
• Enfoque colaborativo, visión de negocio, ambición profesional y automotivación.
• Deseable: experiencia trabajando con desarrolladores inmobiliarios, industriales y urbanistas, arquitectos o especificadores.
• Contar con automóvil propio

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo + esquema bonos por desempeño.
• Herramientas de trabajo (Material POP, laptop, celular, combustible).
• Cultura de alto rendimiento y colaboración.
• Asignación de vehículo una vez que se consoliden metas y cartera de clientes