Sobre Crehana

Somos un software integral de gestión de talento. Nuestras soluciones cubren reclutamiento, capacitación, clima, desempeño y más, todo desde una sola plataforma, con una experiencia centrada en el usuario.

 Sobre el rol

Como Business Development Representative, tu misión será prospectar, contactar y calificar oportunidades comerciales con un enfoque consultivo. Al ser el primer punto de contacto con el equipo de ventas, tu objetivo principal será ayudar a convertir los clientes potenciales en oportunidades calificadas, identificando los requisitos específicos y recopilando información sobre la situación y los problemas de los clientes potenciales para determinar si Crehana es la opción adecuada. Tu rol hace parte del equipo de pre venta.

 Lo que harás

• Crear una primera impresión fenomenal en prospectos y clientes mientras.
• Asistir al equipo en la construcción de una sólida cartera.
• Cumplir y superar los KPI diarios, semanales y mensuales: clientes potenciales procesados, citas completadas, oportunidades calificadas y progresión de la cartera.
• Contactar a los prospectos con sentido de urgencia y registrar todas las actividades y actualizaciones en Salesforce.
• Analizar las tasas de conversión de clientes potenciales y los SLA, identificando oportunidades de mejora.
• Realizar auditorías detalladas de Salesforce, asegurando la precisión de los datos.
• Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para mejorar continuamente los procesos y las mejores prácticas de prospección externa.
• Enfocarse en contribuir a un ambiente de equipo fenomenal para una atmósfera divertida y ambiciosa.

 Lo que buscamos

• Experiencia previa prospectando clientes, ventas outbound, lead generation en empresas SaaS. Buscamos que tu venta sea consultiva, no transaccional.
• Experiencia en empresas SaaS o soluciones tecnológicas.
• Dominio de CRM y herramientas de prospecting: Salesforce, HubSpot u otro CRM para registrar actividades y pipeline. Uso de LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o herramientas similares para investigación de cuentas.
• Investigación de cuentas objetivo, identificando patrones y mapeando los decisores clave de compra.

 Lo que ofrecemos

• Salario competitivo, comisiones variables, y ser parte de una startup en expansión regional con foco en innovación, personas y resultados.

Somos “owners”

Adoptamos un modelo de trabajo híbrido 2 en oficina, 3 en caso que fomenta la colaboración presencial y balancea las necesidades individuales. Buscamos construir una cultura sólida de conexión, mientras trabajamos juntos para desbloquear el potencial de cada equipo.

 Lo que ofrecemos

• Salario competitivo, comisiones variables por SAOs (Sales aceppted oportunities), y ser parte de una startup en expansión regional con foco en innovación, personas y resultados.