Importante empresa de Bebidas Solicita: Gerente de Ventas a Detalle

Objetivo: Lograr los objetivos de ventas (NSV, OP) mensual y todos los KPI´s definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución / mercadeo propuesto de acuerdo a la estrategia asignada, logrando las sinergias con todas y cada una de las áreas de soporte.

Responsabilidades:

· Desarrollar las habilidades en sus supervisores y vendedores para que cumplan con los planes y estrategias de ejecución en el mercado.

· Cumplir con los objetivos de ventas (NSV y OP) mensual así como los KPI´s definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución en el mercado.

· Proponer y generar estrategias de venta, promociones rentables por canal- giro- tipo de cliente- sku para lograr el objetivo.

· Mantener y crecer la base actual de clientes (crecimiento horizontal y vertical)

· Dar seguimiento a la prospección de clientes y apoyo en el cierre de las negociaciones que requieran de una autorización de mayor nivel

· Brindar solución rápida y oportuna a su supervisor y vendedores en asuntos relacionados con el mercado, estableciendo líneas de comunicación con las diferentes áreas de la organización

· Capacitar a su supervisor en temas de liderazgo, trabajo en equipo, negociación, relaciones interpersonales y demás temas para mejora en su desempeño en el trabajo y mayor presencia en el mercado.

· Apoyar y analizar junto a su supervisor en el seguimiento de los objetivos y KPI´s de cada una de sus rutas.

· Supervisar la ejecución en el PDV para asegurar que se ejecuten las estrategias de los canales correctamente.

· Evaluar y autorizar las promociones y condiciones comerciales que se encuentren dentro de su rango en base a las políticas de la empresa.

· Asegurar que su equipo de supervisores y vendedores mantengan un adecuado nivel de ingresos que les permita solventar sus necesidades, así como también una adecuada comunicación, retroalimentación y motivación de su equipo.

· Mantener una comunicación permanente y estrecha con el área de S&O monitoreando se entreguen el 100% de los pedidos

· Ser el líder y asegurar que todo su equipo de trabajo cuente con el equipo de seguridad necesario para así poder evitar accidentes

Perfil:

· Licenciatura ó Ingeniería Terminada.

· Experiencia: mínima de 5 años como Gerente de Ventas en canal detalle.

· Idiomas: inglés básico.

· Sistemas: PC, Paquete Office (medio).

· Conocimientos: ventas, distribución, trato con clientes, manejo de gente, financieros básicos (P&L), trade marketing, desarrollo de mercados (reingeniería de rutas /censos)

Habilidades:

Extrovertido, dinámico, desenvuelto, honesto, optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión en jornadas largas y arduas, interdisciplinario, estratégico, con iniciativa.

Ofrecemos:

· Sueldo base + Incentivos por objetivos.

· Prestaciones Superiores a las de la Ley.

· Estabilidad Laboral.

· Excelente ambiente de trabajo.